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美美猪童装注重渠道建设开启童装行业新面貌

    

  目前,越来越多的主流成人装品牌看到了机会,纷纷抢滩童装市场,同时一些知名国外品牌强势入市,抢占国内童装市场的份额,使市场竞争更趋激烈,如:巴拉巴拉、安踏儿童、361度儿童,准备进入童装领域等;外销企业转型进入儿童消费品市场,卡丁、七波辉、图图、牧童;相关儿童品牌广告投入力度加大,如:巴拉巴拉、牧童等品牌广告充斥央视广告频道;组合店模式的集中形成,多品牌招商多品类组合。


  业内人士分析,中国地域广阔,尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长,如何快速地占有渠道,树立品牌形象,成为童装品牌经营的主要课题。童装行业品牌林立,各种各样的童装冲击着人们的眼球。但童装行业供大于求,产品如何销售,销量如何提升成了童装企业最为关注的重点问题。组建自主销售渠道也就成为童装企业急需解决问题。


  广州韩韵服饰集团自“美美猪”品牌全面推向市场以来,就以“物超所值 共赢互利”为经营理念,以品牌建设为依托,将渠道建设作为公司发展壮大的主要方向。经过不断的努力,“美美猪”品牌已经在童装业开辟了属于自己的一个天地,以此同时,公司在渠道建设方面也取得的重大的成就。


  在日趋激烈的市场竞争面前,越来越多的品牌童装制造商认识到,只有控制了渠道,才能有稳定的销售。所以,很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多童装企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分,雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国,企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式,绕过中间商,直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明,这是一种规模不经济的做法,最终往往得不偿失。一来,维系庞大销售网络需要投入大量的人力资源,因此大大地提升了营运成本,使资金链吃紧,甚至断裂。另外,摊子铺得太大,公司的管理一旦跟不上,还可能出现诸如信息阻滞,各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。美美猪总部广州韩韵服饰集团公司在品牌推广之初就提出“共赢互利”的经营理念,将代理商和总部的利益紧密联系在一起,这在童装企业的自主渠道建设中的一个重要理念,只要保证了代理商和渠道商的利益,公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!


  童装品牌企业的核心竞争力在于产品,只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。在选择多元化的今天,童装消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高,只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者,虚高的定价只能让消费者望而却步。因而,没有品质保证的品牌只能是空中楼阁,制造着一种没有根基的虚假繁荣,这样的品牌注定不会长久。


  “美美猪童装”品牌能在建立自主销售渠道取得那么大的成就,另一方面也在与对自身产品品质和品牌的建设。童装企业建设自主销售渠道的基础在于品质和品牌,在现今童装产品同质化日趋严重的市场环境下,童装制造商想赢得对销售渠道的控制,必须依靠产品品质和品牌的双管齐下。

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