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卡米西:登陆母婴市场,如何分到“一杯羹“?

    

  身边的母婴店越开越多,预示母婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。到了这个时候,很多人就看到了当中的“钱景”,也想投资开间母婴店分一杯羹。那么,进入母婴行业后的最终结局如何,关键还在于经销商本身如何去经营它。

  给力准备

  无论你想开的店是大是小,都是一个很复杂的系统工程,在正式投入资金前一定要慎重,把事先该想该做的前期工作都做好,而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫,开母婴用品店要有长期投资经营的意识。

  1.店面选址

  店址的选择,是开店一项长期投资,关系着店铺未来的经济效益和发展前景,两个同行业同规模的商店,即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处的位置不同,经营效益就可能有很大的差异。选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近,这样能吸引固定消费人群。婴儿用品店的位置在医疗保健单位附近或是小区尤佳,还可以和小区的幼儿园建立一定的合作关系。另外,品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高,易受区域消费水平的限制,所以在选址时应特别小心,一般应选在高档或成熟社区附近。

  2.装修风格

  店面一般可选择城市的二三类地段,装修只需突出个险和整洁明亮即可。如果你选择了加盟婴儿用品店,那么最好是让总部为店面设计装修,因为总部在这一方面很有经验,既可以缩短装修时间,又可以装修成总部统一的风格。在装修上最好以暖色调为主,以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品,店内货架一定要做到整齐卫生,摆放精致美观,吸引顾客眼球。

  3.前期宣传

  宣传是现代商战中必不可少的手段,同时也是店铺先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定,并配合营业的具体策略,在开店前所展开的一系死活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等,针对消费者进行诱导,以塑造新店浦的形象。适当的以经营超市的方式来经营婴儿用品店,不间断的采用赠送小礼品销售、捆绑销售、超低价销售、附加值销售和与相关店面合作的方式销售。如和儿童摄影店全作等。

  4.进货成本

  进货,如果是个体开店,那么最好是多跑几个市场.乡比较一下产品和价格。对于加盟店来说,最好是靠总部来件货,因为总部提供的产品不仅有质量保证,而且有价格保证。为了通过经销商提高自己店面的名气,加盟机构会在产品上给于最低的价格。另外,遇到产品滞销或者质量有了问题,总部可以完全退货。再者,总部进货可以省去店家在补货期间来回路上奔波的时间,要什么货只要和总部沟通就可以让自己的店铺丰满起来。

  5.专业培训

  好的员工,对于一家店铺来说有着如虎添翼的作用。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、纽心的服务,而婴幼用品种类、规格繁多,工作人员最好经过专业知识培训,不但要对所售商品心中有一本明细账,还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选购产品,做到专业导购服务。

  同时,经销商应充分利用总部的资源,对员工进行必要的培训,让他们熟悉产品的特点和功效,掌握基本的销售技巧一个训练有素的员工会是经销商得力的助手,为经销商封耽解难!

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