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营销基础课:五大要点左右童装营销

    

  摘要:童装营销是一门不断转变的课程,是与时俱进。要充分了解童装市场之后才能做好的一门课程。下面就请跟着我来让我们一起学习这门营销基础课......

  一、生活水平与童装观念

  1.生活水平低质时期的童装观念是:

  ①童装是护体之物;

  ②童装是遮羞之物

  ③童装是生活习惯和风俗;

  ④童装是社会规范的需要。

  2.生活水平高质时期的童装观念是:

  ①童装是生活快乐之物;

  ②童装是机能活动之物;

  ③童装是心理满足之物;

  ④童装是社会流行要求之物。

  二、实际消费需求的产生

  消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。

  三、童装流行的特点

  1.新颖性

  这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在童装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,品牌童装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。

  2.短时性

  “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种童装款式如果为众人接受,便否定了童装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

  3.普及性

  一种童装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

  4.周期性

  一般来说,一种童装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,童装流行就呈现出周期特点。日本学者发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。

  四、童装流行的基本规律

  经研究,童装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。

  一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为童装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。

  这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

  五、童装流行的基本法则

  美国学者认为:

  1.流行童装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。童装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。

  2.流行时装不是由价格决定的。童装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级童装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

  3.流行童装的本质是演变的,但很少有真正的创新。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买童装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,品牌童装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。

  4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,童装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。

  5.任何流行童装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。童装失去原有的魅力,存在便失去意义。

 

 

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