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尼斯兔门店营销课程:不是所有促销都盈利

    

  很多开童装店的朋友最喜欢的就是搞促销:开业庆典搞促销,周年店庆搞促销,制定会员日期搞促销,应对竞争搞促销,重大节日搞促销,消除库存搞促销……但根据尼斯兔童装学院11月份主讲老师北京服装学院周世镇教授所讲,虽然采用促销是很多童装店的常用方式,但促销未必都成功,有的而且损坏品牌,得不偿失。

  大致说来,促销具有四种模式:
 
  1、 吸附游离型。

  通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度和提升消费者对该品牌的忠诚度。
 
  2、 透支促销型。

  促销时销售额大增,但它并不能持续增加销量。其后遗症是促销之后,销售额立即进入了一个低谷,然后才渐渐恢复到促销前的水平。如下图所示,从数额上来看,这种促销并没有带来总体销售额的增长,促销前期销售额的增长等于是“透支”了后一阶段目标人群的消费额,减去促销费用后公司甚至可能亏本。
 
  3、 品牌自杀型。

  商家在促销中肆意打折,损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升,但以后销售额直线下降,甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己,在降低品牌价值的同时,还将使产品的生命周期缩短,加速产品死亡。伴随着商家打折的加剧,消费者会产生持币待购的心理,经销商的利润空间也会不断被压缩。
 
  4、 战略性促销。

  战略性促销又称为品牌增值型促销,这种积极的促销方式,在提高产品销量的同时,还要在促销中建立、提升自己的品牌形象,从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高位,并能持续地保持下去。
 
  在研讨环节,很多学员认为,尼斯兔总部会从全国战略考虑,拟定一些季节性或节日促销活动,不但创意新颖,效果好,而且成本低,风险小,很多客户反映记忆深刻,起到的作用非常大!
  

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