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童装营销技巧

    

    童装不同与成人服装,它有自己的产品特点及销售方式,因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课,尤其是在这个竞争激烈的时代,那么有没有童装店销售技巧呢?我们一起来看一下。
 
    都说销售围绕消费者展开,对于童装来说,除了童装的设计、工艺外的不同,另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子,还有孩子的父母,也就是说,不仅要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好,更要讨得儿童的喜爱。为此在店面陈列、营销手段、促销方法上与成人装有很大区别。
 
    童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们;现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受,他们购物需要充足的自由空间,自主选择,而增强引导性因素参与店内销售行为,更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看,孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物,在服装上也不例外。所以,在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落,世界知名的童装品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的卖场设计中就增加了孩子的游戏区。让孩子的购物在充满乐趣的过程中进。
 
    对于童装知识的掌握
 
    1、0—2周岁的学年前儿童。周岁前,大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快,皮肤嫩、骨质软。对童装的要求:内衣棉质为主,宽松柔软,透气性好。外衣宽而不松,保温性好,利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿,不利于小孩生长,常换常新。
 
    2、3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期,也是身体上,人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰园肚子挺。对童装的要求:(特别是女孩)能遮住这个缺点,体现性别差异;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。
 
    3、7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期,尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转,或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养,而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求:区别胖瘦进行设计,使“胖的小孩”不显得胖,使“瘦的小孩”不显得瘦。
 
    4、13—18周岁的中学生。正处于发育期,一个夏季可蹿高5—10厘米,然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型,三围后定型;大多数男生发育迟于女生,在初三和高一年级为主。对童装(半大人的学生装)的要求:以不束缚身体发育的休闲学生装为主。
 
    童装店销售技巧
 
    1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念|,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
 
    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
 
    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
 
    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

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