孕婴服饰首页 招商加盟 品牌大全 产品展示 商机信息 知名企业 终端形象 孕婴童展 孕婴服饰新闻
您的位置:华婴服饰网 > 孕婴服饰网 > 新闻中心 > 库存清仓 > 年末特卖到底处理了什么?

年末特卖到底处理了什么?

    

    自11月下旬以来,岁末特卖会来势凶猛。在物价上涨预期下,这些特卖是如何演绎的?厂商处理了的到底是什么东西?

    场景一:久百城市广场“国际知名品牌”特别招待会 一进场,首当其冲的是bally的皮鞋和皮具,货品很多,粗略望去几乎都是国际一线品牌max&co、lanvin、aquascutum、kenzo、zegna……接着第二个柜台,是burberry的柜台,人竟然多到单独把它作为一个卖场,保安每半小时只放十个人进去。只见刚把一箱衣服拿过来,人群就抢了去,不一会扔出来一个空箱子。其余的一线品牌秋冬女装居多,是不是当季新款不得而知,但从样式来看,时髦度已远远超出一般品牌了。尤其是几个独有的品牌夺人眼球,平日从来不低头的loewe、ThomasPink也加入了特卖行列。 门外,有好多人开始兴奋展示自己的“战利品”。这个说:“我淘到了LACEL当季新款包,打对折”;那个说:“我买了双INNIU的靴子,原价要4000多元,现在只要700元呢”;“我这根BOSS领带,200多元一条”。特卖会共举行了三天,许多“血拼”一族也就连着去了三日,花几千元买十几样的不在少数,还听说一位花2万元买了46样东西呢。

    点评:据业内人士透露,往年许多一线品牌的年末特卖都是打包运到香港进行,现在由于对上海市场越来越重视,许多一线品牌也用在上海搞特卖酬宾一方面消化库存回笼资金,另一方面来笼络这里的目标客户,如这次久百的特卖只允许中国银行信用卡的持有者进场,这种限定,制造了商品紧俏的气氛,更重要的是持卡消费者一般较有经济实力,一线品牌的这一圈定,把目标消费者拉向了自己,得到的是顾客的忠诚。

    场景二:虹桥友谊年末酬谢会 虹桥友谊年末特卖一开门,人群就向里涌,场面有点失控。特卖会的入口处,工作人员给每个人发一个大的塑料袋装东西用。有的展位都快挤爆了,像ELLE,全场1折起,买东西的人多得难以想象,就连付钱的队伍都排得好长,想挤进去都是件非常困难的事情,好多人手里的塑料袋都装了好多东西,一位小姐拿着一件中袖上衣,打听下来只要50元;一条ELLE的裤子,只要70元。 据悉,贝纳通在淮海路旗舰店搞的三天特卖以春秋服饰为主,也有艳丽的夏装,大都打3折;SENSE1991内部特卖全场鞋子只有3个价:190元的单鞋,260元与350元的靴子,原价都是在600元-1000元以上;锦沧文化大酒店宝姿特卖原价在1000元以下的打四折,原价在1000元以上的无论多少都是400元一样;逸飞的特卖会上休闲西服每件都是200元,全场最高的价格也只有350元的皮衣。

    点评:今年年底特卖的打折幅度相当大,业内人士分析原因有二:其一,服装打折可以分为季节性打折、促销打折、清仓打折等。季节性打折是一种周期性打折,一般周期是三个月。促销打折的目的是推广新产品。清仓打折往往是最疯狂的,有时甚至是低于成本的,年末特卖就是这一类。近年来由于打折已成家常便饭,所以年末只有更大的折扣才可能刺激消费者神经,真正实现清货回笼资金的目的;

    其二,服装的时尚性决定价值的高低,通常著名品牌当季服装是100%(正价)的售价,第二年半价出售,第三年则以三折出售,而对大多数服装来说,由于竞争激烈,贬值速度在加快,所以如今许多品牌都被迫加大了推陈出新的力度,即使是在物价水平预期上涨的情况下,服装企业也不敢惜售。

    场景三:亚新生活广场ESPRIT特卖会 ESPRIT特卖放在亚新生活广场的中厅,关于ESPRIT的一切衍生产品在这个特卖上都能找到。夏季的凉鞋、秋季的休闲鞋现在都打3折,挑的人多买的人更多,想要挤进卖鞋的地方还真有点辛苦。优惠的包袋足足有3大柜,皮的、布的、单肩、双肩,各款式的包袋堆在一起供顾客挑,周围有不少顾客在询问特卖营业员别人手上的包袋还有没有。

    相对中厅的热闹,周围商铺就显得冷冷清清,某品牌彩妆也在搞特价,不过大家好像都不太关注,基本是无人问津。 在正大广场品牌特卖会上,也有这样的冷热不均情况。女装贝拉维拉的特卖区里面挤满了人,ELLE展柜和贝拉维拉一样的人气,店面都快挤爆了。同样一个地方,对着ELLE是快被挤爆的人群,一个180度转身竟然一个顾客都没有!再看运动用品也如此,NIKE、PUMA、REEBOK、ADIDAS等的运动品牌展销人太多挤都挤不进去,其它一些牌子人气就明显不足了。

    点评:品牌的力量是最强大的,它代表了品质。品质不好的东西花钱再少也是浪费,因为它的使用价值不大,而且还占用了宝贵的空间。花小钱而用名牌,不仅享受了功能,而且也有精神的愉悦,所以,只有名牌的特卖才是最具人气的。
 
    场景四:某酒店内举行的品牌特卖 从广告上看,这个举行三天的特卖会有许多大牌参加,所以叫“国际品牌特卖”。但是进场一看,原来大牌就是躺在花车上的几瓶香水。场的一角是男装,基本都是西装啦、大衣啦、还有就是厚厚的棉服,适合一些年龄大的男士,折扣有高有低,品牌是一大串的英文字母,好像没怎么听说过。女装是最多的品类,只听喇叭里说:某知名女装有四十万元货品在这里大特卖,赶紧赶过去,一看,大多是少女穿的夏装,仔细在花车里翻找一下,发现款式并不多。场子里还有卖胸针饰品的、卖箱包的、床上用品、内衣、童装,甚至卖钻石珠宝的,都只是一两个柜点缀而已。虽然显得种类很多,但却给人杂乱的感觉,商品好像参差不齐,品质差别太大,味道变得不够纯净。特别是钻石珠宝这样贵重的商品放到这样的场合来搞特卖,即使它是正宗实货,也总让人不太放心,这不,柜前有看的人,但出手的很少。 特卖会人气不太旺,但因为酒店的中央空调开着,场子里又显杂乱,所以感觉闷热得透不过气来。每个人脸上都是红扑扑的。走出场子看到卖围巾的花车,也许是生产商一哄而上产量太多的缘故吧,反正印象中今年卖围巾并且打折的地方特别多。但既然已经来了,就不能空手回去,挑了条围巾,50元一条。但回去的路上仔细一看标牌,发现是腈纶而不是羊毛的。
 
    点评:拉一批品牌临时租一个场子搞的特卖,已经越来越失去吸引力了。在这类特卖会上经常出现这样的情况:ZEGNA的裤子里面的商标根本就不是ZEGNA的,TOMMY的商标成了TOMY。上海财经大学专家说,特卖的下架商品、过季商品以及断码商品也是商品,必须遵守商品经营的规范。相比之下,现在那些单个名牌的特卖,以及那些由高档和时尚型商厦出面组织的年末特卖越来越成气候,原因是人们认为他们的货品来源渠道比较正,可信度高。此外,财大的专家还指出,国外成功的折扣店很讲究商品的陈列以及分类别的专业经营,我们的特卖也应该讲究购物环境的精心营造。 看来,消费者的选择越来越有眼光,特卖的效果也大相径庭。今年的特卖处理了不少过季商品、断码商品,当然也有不少新品,而得到的不应该仅仅是可流动的资金吧? 还有哪些特卖可以期待太平洋特卖:徐汇店8楼内衣特卖(2005年1月6日止)淮海店6楼暖冬商品展售正大广场冬季新品特卖会:正大广场7楼C+B展馆(12月26日止)华亭伊势丹冬季特别招待会:上海世贸商城三楼东厅(12月23日至12月25日)来福士广场3小时疯狂购物:来福士广场(12月25日14:00-17:00)Marissa冬季款主题特卖:本市各大专柜(2005年1月3日止) 常年特卖场:浦东机场列香百货世界名品折扣店上海世贸商城1楼foxtown世界顶级品牌服饰折扣中心金沙江路、真北路口澳特来折扣店淮海中路百盛侧对面JUSTMALL置地广场地下室特卖场。

更多
时尚衣服网免责声明

关于我们  |   版权声明  |   点石新闻  |   订阅杂志  |   服务项目  |   诚聘英才  |   联系方式  |   友情链接  |   RSS 订阅