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品牌服装进入折扣季 买一送一随处可见

    

    “清仓甩卖”、“季末清仓”、“买一送一”,现在逛街,随处可见这样的醒目横幅。常住海口的市民不难发现,由于海南独有的气候环境,平常专卖店很少在这时有大动作的换季促销活动,但是今年海口服装市场一反常态,大手笔的“买一送一”随处可见。相较于成衣,没有季节性变化的必需品——内衣也挂着5折、7折的醒目标识,这都是为什么呢?对此记者走访了椰城服饰市场。

    海口服装专柜在进行打折促销成衣品牌店疯狂甩卖记者走访了解到,海口解放西路满街服装专卖店大都在搞促销活动。这边是“一件8.5折,两件6折”的季末清仓,那边是“买一送一”的促销口号。沿着解放西一路走下来,耳边都是专卖店营业员拿着喇叭的卖力叫卖声,品牌专卖店俨然变成了疯狂甩货的“菜市场”。

    海口上班族小丁告诉记者,“以前上学时非常喜欢穿美特斯邦威、班尼路的衣服,觉得名牌穿上有面子,但那时这些衣服都挺贵,还不怎么打折,现在不想穿了,觉得品牌效应不明显,且款式也比较老旧,还容易撞衫。”记者在美特斯邦威店内看到,除了二楼角落里有些新品牛仔裤外,其余的基本都在搞买一送一活动。

    记者看到,班尼路、佐丹奴专卖店的T恤、裤子都在打折甩卖。安踏专卖店的电子喇叭更是响亮叫卖。班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、森马……这些曾经被80后热捧的名牌专卖店,现在已渐失光芒。业内人士陈先生告诉记者,这些品牌都出现了负增长,成衣价格近10年没有出现明显增长,但是生产成本却增加了。可是今年海口专卖店却出现纷纷打折的情况是有原因的。

    首先,宏观经济放缓、服装需求增长缓慢所致,加上国际服装品牌与国内服装新品牌的快速发展,市场竞争越发加剧。市民购买力不强,市场竞争激烈,并且越来越多的国际品牌进驻海口,如果不在价格上争取优势,那么客户群将会越来越小。

    其次,线上网购对于线下销售价格的冲击。大多品牌店都选择线上线下同步销售,海口市民换季概念很淡,但是线上物品却有低折扣出售,于是年轻消费者大多采取网上看衣,实体店试衣,然后再网上买衣的消费方式。还有凡客、淘宝上的平价T恤异军突起,最低只需29元,且T恤质量差异不大。实体专卖店只有打出低价牌才能拉平和线上的差距。

    最后,海口虽然季节性变化不明显,但是夏季也快过去了,秋装上架旧款下架,打折也是必然。内衣品牌店跟风打折虽然海口内衣店没有像服装专卖店那样疯狂甩货,但大多都在打折促销。海口品牌内衣店,其内衣价格相对稳定,很少打折。但是街边的内衣零售店,代理的内衣品牌种类繁多,价格差距也很大,但总体价位不高。按说内衣对于女性是生活必需品,无季节性变化,但为何街边的内衣零售店总会有醒目的折扣标识呢?对此,陈先生说道,“内衣品牌分为一二三线,一线品牌:即高档品牌,零售价位较高,加盟条件也高,首批进货和加盟费共需10万元左右。产品零售价位为100-300元,适合消费水平较高的大中城市。二线品牌:即中档品牌,产品定位为50-150元,其中内衣零售价位为70-90元,首批进货和加盟费共3万元左右。适合面较广。三线品牌:其产品价位较低、销量大,内衣零售价位为20-40元。

    不难看出,内衣店的加盟门槛低,并且利润可观,基本上一年就可收回投资成本。这么多年,内衣价格没有出现很明显涨幅,但是生产成本却增加了,其主要原因是,内衣店太多,市场属于饱和状态。加盟商却越来越多,但是内衣的消费市场并没有扩展。”在海口解放西路看到,内衣店大约有五六家,大都挂有打折标识。即使没有折扣标识的内衣店,经记者询问是否有优惠时,营业员均表示可以打七八折。

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