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开服装店销售技巧 服装店换季清仓

    

    无论是自营服装店还是服装经销商,都会存在库存积压的问题。服装店老板们基本上一年四季豆要和库存做着斗争。销售衣服清理库存也要有合适的方法。下面小编总结了几个服装店老板或者服装经销商消化库存的经验。

    不同的库存需要不同的流通渠道,在商场消化库存还是有很大的利润空间的。比如燕莎商场是30%的扣点,好一点的品牌28%;翠微一般是28%左左右;低一点的二线市场拔尖商场的扣点在25%左右,一般商场在10-15%之间,而阿迪达斯、耐克这些品牌的折扣点甚至在6-7%左右,利润空间可以想象。

    开服装店销售技巧:流水店

    随着“淘宝”大军的扩张,用网络流水店销化库存的企业不在少数。但更多的品牌供货商,仍然信赖传统的老牌折扣店,如奥特莱斯、折扣商场等连锁零售商业。

    巩海云是皮尔卡丹牛仔与意大利袋鼠的代理商,在北京的高档折扣商场中开了多家“流水店”。“在燕莎奥特莱斯我们的生意非常好,40平米的店铺每年的营业额是500多万元;另外,在上品折扣广场有5家流水店,生意不错的有4家,一年也可以消化掉500万元的库存。‘流水店’是我们公司目前最赚钱的店,而在有些老牌传统百货店的直营店里,销售有时候不好做,压力大。”巩海云说。

    来自青岛的经销商王涛认为,单纯的消化库存,因为缺色断码,很难保证正常销售和利润,他和厂家协商,放了一些有利润的货品进去,这样搭配起来,相对比较好做。

    而北京思凯乐旅游用品有限公司市场总监陈文阁也透露,他们所经营的户外品牌曾在上品折扣不到100平米的店里,进行老库存的集中处理,7天大概销售了100多万元。

    如奥特莱斯与上品折扣这样的长期“流水店”,总是格外受到品牌企业的关注,但由于其门槛限制,也不是所有的品牌都能搭上库存套现的班车。大多数中小品牌则依靠在郊区的商业中心自营流水店来完成处理库存的重任,对于这类流水店,专家建议,要远离正货销售区域,并且不能因为是流水店而忽略对品牌形象的维护。

    开服装店销售技巧:寻找特殊渠道

    广州一位专业经营品牌运动服装的门市店,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用了大量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。广州有很多所大中专院校,而大学生们是运动服的主要消费群体,而且他们普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。

    于是该老板通过教委的朋友介绍,联系上了十多所学校的体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予学校10%的提成,作为购买体育器械的赞助经费,这是一件对双方都很有好处的事情。有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,用了两个多月的时间,通过十多所学校将全部积货都清空了。经过这次的尝试,高校的渠道成为了他一条新的销售渠道,可谓事半功倍。

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