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品牌童装店节日促销技巧解读

    

  对于商家来讲,节假日往往是一个销量大增的黄金时机。在节假日,他们常常用促销来吸引顾客。但做促销也要讲求一定的技巧。这样才能够取得事半功倍的效果和赢得更加丰厚的利润。下文以童装店促销为例,为大家介绍一些节日促销技巧。

  儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费,但购买频率较低。

  专家分析:儿童服装的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为青少年儿童的父母,是具有经济实力的群体。

  而年轻父母购买童装主要有以下几个集中期,在这几个集中期进行促销会取得事半功倍的效果:

  1.圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假,节庆一个接一个,人们有了更多的购物空闲时间;

  2.年终,厂家为了突出竞争优势抢占市场,必然会有更多的促销策略出台,势必提升经营者的获利空间;

  3.春节前夕,是我国居民的传统消费高峰期,童装销售更不例外,据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40%―50%左右;

  4.如今父母为孩子花钱可谓一掷千金,节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯,也更加舍得;

  5.春节前夕中国人有送礼的习俗,为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品,有这种选择的人实在不在少数。

  专家认为:近两年,接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注,现在的童装款式新颖,而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜,原因在于家家户户生活水平提高了,家里的小皇帝、小公主当然要与众不同,服装自然也要追求个性。虽然童装店有很大的商机,但竞争也是比较激烈的,为此,从开店起,就要采取相应的策略:

  1.发展会员、这样能吸引并发展到一定的顾客群,同时,在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。

  2.留货或预定。这样的服务项目能满足顾客的特殊需求,有的是顾客自己设计的。

  3.贴合儿童的喜好。童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势,所以,只要有空,就可以带上自己的孩子一起去找感觉,因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色,要有一定的敏感性。在旺季到来之前,对童装的色彩、款式等流行趋势,要做到心中有数。

  另外,在店面的摆设,如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式,同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画,这些是专门作为礼物送给小朋友的,也取得了不错的效果。

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