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童装加盟店导购推销技巧

    

  童装加盟店导购就是引导进店消费客户完成购买商品。对于终端销售来说,导购的推销技巧是非常重要的,而如何提高导购技巧,发挥导购技巧的优越性,就成了童装加盟商们在终端的长期工程。 

  优秀的导购可以快速的引导客户成功购买店内服装,快速提高童装品牌专卖店货品的销量,同时也为企业降低了销售成本,在竞争如此激烈的今天,这些都是商家们乐于见成的,而对于导购员来说,更是提高工作技能,获得更多报酬的砝码。在此派哈多童装品牌给你简单介绍一下常见的一些导购推销技巧,希望可以为大家提供一些帮助。

  童装加盟店导购推销技巧一:顾客是可以创造的。

  只要顾客进入你的店门,就意味着有销售商品的可能,所以给他一个热情的微笑,一句真诚的问候,相信这位顾客很可能就变成了你的 “ 买客 ” 了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供 “ 三个一 ” 服务,即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

  童装加盟店导购推销技巧二:决定推销对象。 

  经常会有几个人一起进店购买服装,可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断正确了,在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

  童装加盟店导购推销技巧三:请别对顾客过于热情

  当顾客刚进店在看商品,还没有决定购买时,他们的心情都是比较胆怯的,对店员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的客人,如果对他过分积极的接待,可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境,与之保持一定的距离,但要留意客人的举止,需要时再主动上前服务。

  童装加盟店导购推销技巧四:销售要因人而异。

  因每个顾客对商品的需求各有不同,所以在向顾客推荐商品时,必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等,然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是 “ 服务经营 ” ,而不是 “ 贩卖销售 ” 的旧观念,赢得客人的信赖才是最重要的。

  童装加盟店导购推销技巧五:给顾客留够足够的面子。

  顾客一般都比较好面子,所以在推销过程中,一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由,给他们台阶下。这样既能做成交易,又不伤及顾客。
童装加盟店导购推销技巧六:使用幽默方法推销。

  幽默是一种润滑剂,它能够缓和僵局,制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时,一句幽默的话往往可以博得客人的开心,而放松防备的心理,最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。

  童装加盟店导购推销技巧七:让客户亲口说是的推销法。

   一个人说 “ 是 ” 越多,他被别人的意见和立场所 “ 俘虏 ” 的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑,那你就可以这样对他说: “ 我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢? ” 对方肯定说是。然后你说: “ 那是不是我们的经营成本就会低很多呢? ” 客人也会点点头。接着你又说: “ 羊毛出在羊身上,那我们的价格肯定会比别人低,是吧! ” 相信通过这样的一番交谈,客人就能理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和,而不是咄咄逼人,否则客人即使能接受你的观点,也不能接受你的态度。

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