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分享12个月中童装经营经验

    

  童装经营要注意什么?以下季节划分是根据季节气候规律,配合童装从业综合实践经验分析所得,由于受全球气候变暖影响,应根据当地实际温度变化而灵活运用!

  步骤/方法

  1. 1月: 童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

  2. 2月: 童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高.

  3. 3月: 童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

  4. 4月: 童装春装销售季节,属标准旺季,日期在双休日。

  春季的服饰销售是很短的,基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服,对于新开店的客户,这一阶段进货的原则是:勤进快销!

  5. 5月: 童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日,此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

  6. 6月: 童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低、利润少。

  7. 7月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

  一年之中夏季的销售是最长的!夏季衣服从4月份开始就进入旺销,一直会到7月底,所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些,不大会出现压货现象,这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。

  8. 8月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销

  8月份是淡季,处在季节转换中,怎么进都不是,所以这个时间开业的客户要比较小心。

  9. 9月:童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

  10. 10月: 童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。

  11. 11月: 童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  9月至11月中旬是内衣的销售旺季,这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售,其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中,偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿得时间相对比较短,马夹销售主要是从8月到10月。

  11月份中旬至年前,这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

  12. 12月: 童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

  注意事项

   四季中春秋两季进货都要小心!而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心,特别容易造成积压!

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