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连锁经营形式打造玩具零售终端品牌

    

  在实施研究与实践中,发现很多产业完全可以采用这种先以连锁经营形式建设零售终端品牌,然后利用强有力的零售终端品牌来支持产品品牌的打造。玩具即属于此。


  固然,除部分国外与个别国内玩具品牌如迪士尼、芭比娃娃、乐高、变形金刚、万代、费雪、托马斯、好孩子几乎占领着中高端市场,部分国内玩具品牌如奥迪、蓝猫、大圣、小白龙等在中低端市场拥有一定的知名度外,中国的玩具市场并没有杀伤性品牌。这就为企业打造产品品牌提供了广阔的机会。然而,目前国内稍有知名度的玩具品牌如奥迪、蓝猫、小白龙等,几乎全部是以成本高昂、创意水平要求极高的“动漫策略”作为创立品牌的手段,而其它策略尚无成功经验借鉴的条件下,对一般企业来说,风险甚至可能会超过机会。这也可能是玩具没有产生霸王级国内产品的原因之一。


  在为某外贸型企业提供服务时,也经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变——客户开始时在“打造产品品牌”与“打造零售终端品牌”之间摇摆,我们也将主要思路放在打造产品品牌上。然而,随着调研的深入,根据实践中得到的经验,站在客户利益最大化与风险回避的角度,最终我们提出了“鉴于玩具连锁经营形式的零售终端存在着巨大的机会,所以从玩具连锁开始,打造中国首个零售终端品牌,然后利用强有力的终端网络支持产品品牌的打造”


  尽管因为种种原因,我们将该客户项目暂时冻结。但毕竟我们已经找到“打造中国玩具国美”的途径,毕竟我们已经完成了打造玩具连锁经营的六大系统。而且在策划与调研、策划与单店经营的实践中,更坚定了我们的信心:打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会!

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