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慎重选择终端销售模式 减少库存压力

    

  不同服装的品牌要采取不同的销售渠道,根据自己的特点和当前的发展状况调整销售方针。

  品牌的市场定位、形象不同,它所选择的销售渠道就不同。以石狮为代表的闽南品牌的一线品牌主要走专卖店路线。由于闽南一线品牌市场定位处于中高档阶段,而不是绝对的高档品牌,所以目前主要选择专卖店销售。虽然商场在品牌的包装、陈列等方面会提供便捷全面的服务。但是由于商场通常是数十种品牌一起销售。所以消费者对莫一个品牌的关注度就大大下降了。除非是成型的高档品牌服装,在商场可以得到消费者的一定认知。

  专卖店虽然要自己运作,但是可以灵活调配,按照市场、季节不同制定合适自己的销售计划。同时,专卖店的陈设、布局等都是吸引消费者目光的亮点。

  商家选择代理商的时候也很重要。一、有经验,有实力的代理商。可以选择商场和直营店两种形式,代理的品牌多是中高档;二、有经验,但是实力弱。可以选择专卖店,采用直营+加盟的形式,代理品多是有批发转向品牌的转型品牌;三、无经验,无实力。但是他们对市场必有一定的认知。可以代理些中低档的品牌。

  总之,选择好服装品牌的销售路线,才能从根本上切断服装库存积压的病根。

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