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解密服装“库存代理”

    

  代理商代理品牌进商场设柜台,这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道,在商场中满眼的特惠专场、特惠卖场中售卖的特惠服装,很多也已经被代理商所代理。库存服装还有什么代理的必要?君不知,库存商品的利润率不比正价商品低,有时“操作”得当,反而比正价商品还赚钱。

  一位服装代理公司的老总告诉记者,他们代理的品牌正价货品,如果一件衣服标价为100元的话,那么一般的进货价为45元(含税)。再加上商场25%以上的扣点,100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中,还要承担货品价格10%左右商场VIP卡的扣点、5%左右的商场柜台装修费用、7%左右的员工工资、办公费用。这样算下来,利润也仅为8%左右。而每一季的货品,控制得再好,也还有5%的库存。这样加加减减,代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式:打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”,就形成了库存代理。

  南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时,连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地告诉记者:“代理库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他给记者也算了一笔账:以100元的正价货品为例,服装代理公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元,利润率为6%。

  这位业务部部长还向记者承认,上述的库存代理,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。

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