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如何解决儿童玩具店库存问题

    

  积压只会使产品日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。很多业绩良好的儿童玩具店主发现,玩具货品的大量积压,挤小了自己的利润空间,辛苦经营只是换回大量的玩具产品库存。所以要真正赚取利润,必须控制好儿童玩具店的货品库存。其实,如果处理得当,玩具店主是无需为不必为玩具库存担心的,只要在对待滞销玩具采取果断的态度,该处理时就出手处理。玩具店主如果能够准确判断时机,通过对库存玩具进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,就不会出现大量玩具货物积压,流动资金减少的问题。

  玩具店主应了解合理库存的含义和标准

  一、了解合理库存的含义和标准

  有一定的库存不是坏事,合理库存是维持玩具店经营和发展的必要条件,那么什么是合理库存呢,合理库存的两个指标:

  一是满足日常销售需要,保证儿童玩具店销售玩具的充足供应,避免因断货造成顾客流失。

  二是资金占用合理,没有数目庞大的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候,就是库存超标的警示信号。

  二,养成良好的库存管理习惯

  良好的库存环境,没有虫害、鼠害;保持库存环境的干净、整洁,对于做好库存积压管理有很大的帮助。

  取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。

  分类摆放:按照玩具的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照毛绒玩具、电动玩具等来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短导购的服务时间,小编建议按照畅销玩具和平销玩具来做好库存货品的分类摆放。

  定时盘点:定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点,玩具店能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理做好基础工作。

  遵循先进先出的原则,保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,一避免变色带来的损失。

  三、建立有效的消化玩具库存机制

  有些情况下,虽然儿童玩具店主做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,还是不可避免地出现库存货品,那么,建立一套有效消化积压货品的机制,就成为将积压货品变成现金的最后保证。

  一是利用重大节日低价促销:新年、“圣诞”“六一”是儿童玩具店必须把握好的三大节日,利用三大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

  二是举行积压玩具特卖会:可以定期或者临时进行,用低价来招揽人气,此举还会带动店内其他货品的销售,一举两得。

  四、处理滞销品应注意的事项

  首先,要做好宣传工作:店面在对滞销玩具促销时,应在店面内外张贴宣传海报,海报要醒目、明了,让顾客一看就能找到想购买的玩具;同时,导购员也要做好说明工作,以免顾客对促销的玩具的质量产生误会。

  其次,集中陈列:滞销玩具促销应集中陈列,这样一来便于管理,二来也方便顾客寻找,但同时也要注意货源要充足,数量太少将无法带动门店人气。

  再次,价格设计要简单、有吸引力:促销滞销玩具的目的是想将库存清空,因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格,这样不利于顾客关注玩具产品。

 

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