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外贸童装店老板的进货真经

    

  我是在网上开店专卖外贸童装的,经营半年已经有很多稳定的顾客了。当初我进货的时候,其实只考虑了小孩服装这么一个单一的品种,实际经营下来,我的进货大大超出了这个范围,当然了,拿的都是和外贸童装有关的货品。实践让我相信,进货其实就是一种经营技巧。
  
  我的网店货物和商场里的服装同样质量好,大多数是外贸追单货,有品牌的购物环境感觉,但是价格低了近一半。凭这一点就吸引了网购者的眼球。我卖的是童装,通过网上购物为自己的孩子购买童装的,一般都是不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦的人们,孩子需要了,马上就会来买。所以,我在进货的时侯一起进了很多小东西,比如内裤背心、袜子、口水巾等等。
  
  小宝宝的衣服送礼是一个大需求,原来以为儿童节过后送礼的就会少了,实际上人们感谢有孩子的家庭都会送衣服。孩子过生日,或者老人回家都会带衣服。采购礼品的还有很多年轻人,喜欢儿童怀念儿童生活,也会跑进来给自己的亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式,觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服,价格稍高一点都可以接受。
  
  妈妈们给自己的孩子买衣服,就会首先看是不是舒服凉快,很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。我没有预测到,买礼品衣服是非常多的,几乎每天都有人来买。进货时这两个消费群体的货我都进。
  
  外贸货是一个消费热点,要抓住这个机遇。进货一定要全,小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤,很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好,顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐,大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划,按照年龄分,按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了,就要随时补货。到现在基本上应该卖了1万元,但是又全部都进货了。
  
  开始进货时应该大胆,款式越多越好,每款的数量不要太多,号码齐全,顾客进来时要告诉他,挂的只是个别的。号码都有,询问多大的孩子,向他推荐。现在基本上进我店里来的人都会购买。就是因为货多货全,她都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思。
  
  开始进货时,不要每天都算计卖出去多少,什么时候能回收投资,赚了多少等?卖回的钱,就赶快进货,只要能吸引顾客进来,卖出名气,以后就能生意稳定红火,越做越好做。开始越忧虑,进货时压力越大,情绪越不好,越能感染给顾客,生意会越差。恶性循环,以后就很难改变困境。
  
  这个外贸童装店老板做生意看得很远,赚到钱就进货其实相当于一种投资,到出名那一天就是回收投资的时候了。做的时间越长利益越高,相信到时候网店的知名度、品牌价值等会让这位老板赚大钱的。
  

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