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商店的几个高位

    

  东西要放在别人显眼的地方才好卖,我们通常把这些地方称为"黄金地带""黄金位"等,一般店小黄金位置有几个,我个人认为有2个,但最终说辞就一句:客人正面对事就是黄金位。

  我们一般把最直接进去看见的地方作为主要黄金位置,那么客人在付钱的地方也不失为一个黄金地段,人在找钱的时候有一种心态就是盯着钱看,那么同样也有一种心态就是不好意思多看钱几眼,东张西望的事情就会发生了,那样左看又看至少你重要的东西在身后会进入他的大脑,哦!原来这里也有这个东西,日子长了,你店的内容就刻在他脑海里,生意也就会好起来。

  商店从新开到老,都要经过一个市场考验的阶段,刚刚开业的第一年是最苦的,努力艰熬也是条件,我这里的高位是度过难关,最多是一年时间,最少我觉得是3个来月,通常别人叫市场适应期。

  在这个阶段没钱又是新人,别人不认识你,批发商不了解你都使你非常痛苦,所以欠货充实自己的店内容是比较困难的。

  在一个是货架,我上面续当中说到过,一般货架以我们中国人的高度来说平均1.84我认为是最好的,最高的地方摆高等高价格的东西,批发商我就不说了,最高的样品架在2.7也有,但是我们是商店所以我就排除它了。

导购牌的设立:

  你商店有什么东西,有什么什么的都要以种类的方式写到店前板上做告示,比如我们文具中:

  办公用品
  裁纸刀、点钞棉、传真纸、
  传真机、打印机......

  这种分类格式写,人家都会清楚知道你有什么。

定期整理:

  像我们开店的都是以品种多为赚钱的方式,人们知道你怎么什么都有,就会来这里买,通常我们叫"一站式购物",整理就是关键了,总的说就是管理的一小部分,也是最重要的,什么东西有,什么东西没有,在整理当中通过登记、统计等手段来增加品种或者是不空缺,进行完善店,开拓店的首要点之一,我们店一般要2天整理一次(哈,是比较懒的整理时间方式拉,一般是每天都要的),方式是2天小整理,半个月大整理(也是比较懒的时间),摆放好,整齐就好。

  抓住客户是最重要的,我采用的方法一般隔断时间进行小活动,但是这种活动实在是很麻烦,我们也采用会员的方式,通常增加会员积分的方式,这种方式是我要准备努力的方向,因为设备上、成本上的关系我无法实施这样的系统性行动,如果能够实行了,那就是我已经是一个百万财产的人了。

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