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漂亮不是陈列——目前陈列存在的严重误区

    

  随着近两年“服装店铺陈列”概念的流行,国内很多陈列的培训机构如雨后春笋,对服装陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的,甚至可以说是一种误导!


  有着这种理念的人,理所应当地认为,把服装店铺陈列得好看、漂亮,就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装,当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。


  例如,有些培训机构或咨询公司推出陈列的“PIN WORK”技术课程, “Pin”在英文里是“针”的意思,即用针和布料创造的服装艺术,但与服装设计的“原体裁衣”不同的是,“Pinwork”多用于商业橱窗展示。一块布料,采用别针作辅助工具,就可在模特身上变换出多种服装款式。


  PinWorK也叫立体针艺,20世纪50年代中期,由坐落于巴黎香谢丽舍大街的面料店“Lodan”的专属设计师科隆布传授给日本的文化大学教授故长原纪代,并由其带回日本,并以"针艺"命名,然后传播开来。


  但值得众多想学习陈列的学员注意的是:它仅仅是陈列范畴里的一个知识点,并不代表整个陈列知识体系!


  大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅地被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。准确地说,服装陈列是视觉营销的一个重要组成部分,涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识,是一门综合性的学科。


  因此,漂亮不是陈列的根本目的,光漂亮不能提升销售是白搭!陈列的作用:提升销售,降低库存!因此,陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学还要在服装企业磨练多年,充分掌握服装从设计到生产和商品物流等各个环节,以及服装销售的特性规律,如:生命周期、畅、平、滞销,对应库存分析等等。


  例如,对某服装店铺的陈列,作为一个有经验的陈列师不会立刻动手,也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球,首先会将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析,了解新品上市的销售速度和其对应的库存量,并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期,从而确定主推产品系列和促销系列。


  同时还要与店长沟通了解新品上市后,顾客对各产品的反馈,分析清楚畅销及滞销的原因,再重新找到生命周期内滞销产品的"卖点",进行产品突出的"陈列表述"。


  当然,还要对附近的竞争对手进行调研,了解竞争对手的新品情况,其主要的产品特点和陈列规划,包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。


  当以上的准备工作进行完毕后,在这个优秀而具备经验的陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了,该服装店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?橱窗如何呼应主推?抛台怎么表现主题?等等就已经有清晰的脉络,再经过陈列师专业的陈列手法表达以及服装搭配,才能将服装店铺的陈列工作初步结束。


  目前,国内有这样的严重误导:以为做好橱窗,就是店铺陈列!以为有漂亮的手法,就是成功的陈列!这样的结果只能让学员注重形式,不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助。

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