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宣传造势促销:价格的学问和艺术

    

    一件商品本来可值一元钱,却定价0.99元。这样,给购买者的印象是:这件东西还不到一元钱呢。而且还会有这样的感觉:0.99元是经过卖主精心计算的,一定货真价实。一元钱嘛,可能是大略估算的,说不定赚我不少钱呢。因此,价格的尾数不同,给消费者带来的影响也是不同的。
 

    零头价格的尾数究竟定到哪个数上比较合适?在美国,认为5元以下的商品,尾数定在“9”较为合适;5元以上的商品,尾数定在“5”较佳。在我国,一些有经验的商品经销人员认为:价格尾数定在“7”较易为消费者接受,可见价格中大有学问和艺术。

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