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宣传造势促销:促销时应注意的问题

    

  1、价格对促销的影响

  根据市场营销理论,当价格降低,市场需求会上升,因此,为了促进产品销售,降低价格的方法对销量的增大确实确实能产生促销作用。在主动市场导向时代,影响人们消费的因素是多方面的,且追求高消费、高级享受的人也会越来越多,作为店主,在促销过程中的价格问题上,决不能只求价格低廉,而应配合适用各类营销手段以吸引顾客,说服顾客,使其对服务和商品感到满意,这样才能突破旧有的价格模式,使自己在营销上拥有主动权。我们不能通过一味地降低来吸引顾客,而是通过另外的方式补贴给消费者,这样是不是会更有效呢?

  2、形式应灵活多变

  人们都有求新求变的心理,一成不变的东西,是很长久具有吸引力,因此,再好的促销手段也不能成为屡试不爽的灵丹,只有在实践的过程中,不断地与时俱进、开拓创新,才能永远利于长盛之地。

  3、店主应重视自己的促销互动中的作用

  店主是整个经营系统的中心,其在促销活动中的作用应当特别重视,因为它直接涉及到整个经营活动的盈利水准。有人甚至说,在促销过程中,店主的作用就是活跃促销现场的气氛。某些店铺,由于缺乏活跃的气氛,顾客在这里觉不出任何乐趣,虽然这些店铺也拥有丰富的商品甚至能说会道的店员,却总难感到购物的乐趣。

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