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进货技巧:服装批发常用行话

    

  1、老板娘/老板,进来看看啦,新款爆款,打包还是拿货?

  一般而言,那些小妹最喜欢说的话就是这句,注意了,所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的,多想想自己的风格,不要一味的最求爆版而忘记了自己的风格和定位,而且,好的班早就被批发的几个大客户瓜分了,剩下的,你说还是爆版吗?

   2、老板,给你赚钱的货你都不要啊,人家各个拿回去都返单的。

   这句话是激我们的,估计那些小妹还会拿单子给你看,让你看下人家定了多少货等,这个时候你一定要保持冷静,不要看到人家拿得多就一定好卖,那些也可能是事先写好的,也有可能是一样被小妹哄骗的,你就不要做替死鬼啦,仔细摸摸面料,看看做工和价格,你拿回去是否卖的起价格

  3、老板,这个是写字楼的货啦,卖得起价,面料和做工都很好的,又显档次又好卖。

   现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货,或者说是杭州的货,标榜自己的高贵身价,其实都是让你放心地拿,且不说这个是不是写字楼的货,写字楼和杭州的货就好卖吗?大家都知道四季青的货算可以的,但是消费层次不同,价格也差别很大,不要被高档货迷惑了眼睛,要想去进高档货,广州站那边多的是,笔者曾在株洲和华丽见过一摸一样的货。

  4、老板,你放心,这个货你拿回去不好卖是我的。

  估计很多心存疑惑的新手被这句话害的很惨,拿的时候说的好好的可以还款换色,真正去换的时候人家要么说没货了,要么说厂家已经不生产了,反正理由一大堆,你就准备哭吧,所以,拿货的时候一定不能心软,能不拿的一定不要拿,切记切记。

  5、老板,这个款很好啦,颜色拿齐好卖嘛!多一个颜色多一个顾客嘛!

  当你决定要拿一个款时,小妹总是劝你多拿几个色,颜色齐全拿起好卖,是真的这样吗?做生意,不怕人家不买,就怕人家买的时候犹豫不绝,一款衣服5个色,你拿齐了,你的顾客觉得黑色很好,灰色不错,红色洋气,你认为他会买几件呢?

  6、这个版好做的啦,是我们的爆款来的!

  很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话,其实这句话就是跟我们平时问你你吃饭了没有是一样的意思,几乎天天都说见谁都说,就是你拿个去年的版,他很有可能也会那样说!

  7、老板娘,我身上穿版的,这个也很好卖的!

  身上穿版的,很有可能是存货最多的,相信很多人都会相信那个身上穿版的,就是好卖的款~!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了以后,看那个版的人会多一点,效果也会好一点,买的人自然也就会多一点,这里要搞清楚一点,好卖的到底是谁,是他们而并不是你们啊。亲爱的老板买家一定要想清楚啦,他们真正的目的,就是想要这些不卖的版能快一点销售掉啊!!!但刚出的新版还是会穿的,但是一般新款是不好还价的!

  8、这个是我们刚出版的新版,我身上有穿版的!

  很有可能又是一个最好走的版,至于道理跟上面的大同小异,但是我们还要知道的是,其实真正的新版和爆版一般是不会穿身上,大多数情况下是放在档口最最醒目的地方,如果有的衣服连连版都没挂只是放下边的话,那你丝毫不要犹豫,他们一定是在清货了,这时候你可以狠狠地跟他们砍价了,不过别砍多了,不然会挨骂的,也就5到10元左右吧!

  9、这个色你一定要带的,这个是我们的主色,很好走的!

  可能这就是不好走的那个款,因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量,但是三个色当中总是会有一个色好走,另一个色不好走,如果那个不好走的颜色还剩地比较多的话,那他们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色,甚至是把颜色放里面,然后等你过来提货了再告诉,不好意思,没你预要的这个色了,这个色也好走的,你可以去试试!

   10、最低价给你,靓女/老板。

  什么最低价,压根就不是,真正的最低价格永远都只有她们自己才知道,如何让大家看穿是否拿货的,但是准确也就是把,这时你问拿货是多少了,等你看好了之后你再问一问,还有的少吗?他要问你拿多少件那种新款只做打包客,曾经见过人家打包的38元拿八件的话,也可以给你打包价,另外一种情况就是他要说,打包就打包价,拿货就是拿货价,不讲价的,态度比较强硬冷酷,那少的可能性比较小了,但是那也不一定就不给少,你走的时候问一问,总之你要看态度的,他对你越热情,那价格就可以降低,但是不可以砍太低,否则会挨骂的,胆子大一点,不要怕别人说什么。

  11、你放心好啦,颜色、码数我不会给你乱配的,你要什么颜色我就给你什么颜色。

  实际上是他们有什么颜色,他就给你什么颜色,他们有什么码,他就会给你什么码,总之一句话,他们的数量不能少,其实有时候,你要中码,而他们没有了的话,那他就会把标码剪掉,然后用红色的标码贴贴在旁边,让你相信,那就是你要的中码,所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺寸不对的原因了,还有颜色方面他们要是也没有了的话,那他们会把其他颜色也塞进去,尤其是打包客,要格外小心了,最好还是打开包装来看一下,到时候你要装了车,那换起来就麻烦了,就连款式都有可能给你换相近的款。

  12、这个款就我们一家有,这个批发市场再也找不到第二家了。

  其实大部分档口是外加工的,所以有可能是跟同一个厂家拿货的,但是吊牌会不一样,而且杂款的多,撞版也是常见的事,人家不给少价,你去别的地方再看看,有更便宜的你再拿,通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的!

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