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进货技巧:厂家直接进货的利与弊

    

  1、什么是厂家

   厂家分为生产厂家和生产销售型厂家,前者是只提供加工的,由销售单位提供服装的款式,布料,颜色,数量等要求,由生产厂家开始生产,这种厂家是不做销售的,后者是自己加工厂,自己设计内部生产,然后在市场上销售,款式设计的来源分为完全自己设计,借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。

  2、销售型厂家的销售方式

  目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售,进军国际市场,招加盟代理销售,国内销售,批发市场销售,批发商和零售商销售,前面两种方式对于一般的小店来说,根本是进不去的,最后一种是国内98%的新款零售小店进货的唯一方式。

  3、谈谈网上直接厂家销售

   A、大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产,以求在成本上节约控制,所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位,以争取到更多的客户资源。B、更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上,效益不是很好的厂家甚至也做零售。C、目前网络销售在国内方兴,也有一些厂家把销售赚到网络,希望能提高知名度,吸引更多的客户上门。D、这个本身是件好事情,但是现在有很多根本不是自己生产的人却打着厂家的旗号进行欺骗,远在异地又有几个人求证这个厂家的真实性。

  4、直接厂家针对的客户群

   大客户,小客户,还有一种可能性就是这个厂处于刚刚起步阶段,需要快速打开知名度,服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西,因为你的量根本达不到厂家的要求,这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。

  5、给零售客户和网店朋友的建议

  除非你是做到了批发,或者有自己特定的关系,否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭,我们在回过头看看,凭什么你和厂家谈条件,一个款式能进几十件已经很不错了,一个小店起码要几十种款式,你能和几个厂家谈到条件?

  6、零售店如何进货

  进货的目的就是销售,所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少可以卖出,会不会被接受,然后再来看进货的价格是否适合,厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多,因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的,否则一样拿不到货,国内不少大的服装批发市场每天人头攒动,他们能够生存和发展不是没有他的道理。

  7、关于网络进货

  A、只要能赚到钱,不一定非厂家不可: 目前,服装销售的竞争点在于款式,其次是价格,为什么就一定是厂家呢,只要你进的货能为你赚到钱,为什么要排斥非厂家的呢,只要他是真的,不是骗人的,批发市场的二手乃至三手货,只要能为你赚到钱,为什么排斥呢,比较,筛选和辨别才是网络进货的根本,而非供货的是不是厂家(能从厂家拿到货当然更好,只要你有这个能耐)。

   B、进货原则:一般来说,进货应舍近求远,设以求难,特别是新手,谁都能进的到货一般来说不好卖,有一句老话,人叫人千声不语,货叫人点头就来,说明了进货的重要。a、进处理货可以吗?这要看情况,如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜,既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好,进多少货合适?一般来说,要有手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办。b、对小的售店而言,一个颜色,一个码进一二套就可以了。多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色,进货不要全进。一般有两种足够。(可以根据当地欣赏水平和当年流行趋势而定)。对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。

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