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进货技巧:掌握服装进货要素

    

  一、要准确进货,主要做到三点

  1、掌握当地市场行情,(1.出现了哪些新品种?2.销售如何?3.社会存量多少?4.价格涨势如何?5.购买力状况如何?)心中有数。

  2、编制要货计划。(进货时可以随机应变修改)

  3、进货时首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发串货的情况非常多,因为必须进行比较,然后再着手落实进货。

  二、进货六要素

  A、拿货尺寸

  1、这个问题好像比较难掌握,一般的衣服是分为,s、m、l、xl几个码,如果你是大卖家,资金充足,生意又好,建议你拿全号。

  2、如果你是小卖家,衣服的尺寸就要靠自己掌握,比如你的买家大部分是穿什么尺寸的,或者你的定位就是为胖mm或瘦mm服务,但这样的卖家毕竟还是少数,所以尽量拿中码算是比较安全的办法了。裤子的尺寸则是更难掌握的了,它不像衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸很多,还有中腰,低腰之分,卖的时候也麻烦,那怎么拿货呢?折中是个好办法,可能会好卖点,买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的,或者是中码。冬天可以大一号,因为里面要套保暖裤!

  B、拿货质量

  主要是看做工,布料,手感,吊牌等。

  C、拿货颜色

  这个完全看个人喜好,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被人夸,你的衣服好漂亮哦,就开始相信自己的眼光,有点粘粘自喜,但是众口难调,还是要听取买家的意见,聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查,你所在的商圈的买家喜欢什么的多一些,把握消费者的喜好。

  D、拿货时间

  周一到周五的上午是拿货的最好时间,一般批发市场都是凌晨4点左右开业,如果你起不了这么早,七八点去也可以,但是最好不要周六日去,人多,节假日价格也会高点,批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候,领着打包很不方便。

  E、拿货工具

  大家都知道的拿个黑袋子,或者开口就问怎么拿货了呀,现在有一个更好的方法,就是自备一个小推车,拉起来就像是行李箱,去过批发市场的人都应该见过,其实mm们自己去拿货很累,尤其是冬天的衣服又厚又沉,更是一项艰巨的任务,自己准备开个小车,很方便,一般也就二三十左右,批发市场旁边都有卖,看着你推个小车子,肯定会认为是大客户了,每种都问问,一定会给你最低价的。

  F、拿货口才

  问价钱,这衣服怎么批?这个批什么价?皆可,千万不要问,这件衣服多少钱一件?这件怎么卖?

  问数量,这有几种颜色?码子全不全不要问,还有没有其他的颜色。

  回答问题,你在哪里开店啊?直接告诉他你熟悉地区就行了,假如他还问的话就随便说一个,不要担心,批发商为什么会问呢,一是做批发的习惯,二是探探低,试试你是不是新手,新手他就可以满天要价的,你也不了解,容易被吃定。

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