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进货技巧:扫清服装店进货五个盲点

    

  1、按照自己的喜好进货

  大部分做服装的是mm,做服装的一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店,实际上许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌,按照自己的好恶进货,因为你喜欢,不代表其他人喜欢,你喜欢不代表市场喜欢,你喜欢更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢,进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价三成,因此,在他们眼里,做服装有赚的全部都是俗人,只有合适自己,就是最好的,开店最难的就是发现自己是谁,你要看清你是在开店,是在代替大众选衣服,你开的店不是你自己家的衣橱,不是你看上什么就拿什么货,现在是买方市场时代,要消费者喜欢,消费者认可的东西才是好东西。

   2、“懒”情节

   做服装有了小城,比如去广州十三行,下了火车直奔目的地,直接找到熟的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉悠哉,在星巴克喝咖啡的人不少吧,这些人是永远不会做大的,因为他们犯了开店第二大忌,懒,成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁,要想开店成功,多去其他的批发商那里看看,有没有更流行、更新潮流的款式,更低廉的价格,对整个批发市场多多了解。

  3、面子问题

  在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧。一些店主,在自己店里对顾客能说会道,在批发市场,批发商几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后稀里糊涂的就只知道递钱了,人生就这样,宰人的时候万分清醒,被宰的时候万分糊涂,小帐不可细算,批发市场上一件几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道要费多少口水了,如果在拿货的时候也像在自己店里巧舌如簧那多好,特别是被忽悠带了待销货,清仓的时候很急死人,行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬,所以,进货要过好面子关。

  4、只进新款

  很多人在进货时一个误区,就是拿新款,旧款即使好卖也不会在补货,以使店铺新品不断流动,不要因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而应该抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头渐弱或者此款销售完为止,因为热售款式一旦赢得市场认可,销售科便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润,服装进货要试销,适量,是经商者必须把握的关键之一,经营服装,既要试销,又要适量,但两者很难掌握,准,特别是初次开店的投资者因为眼光不准,到在第一次进货时吃过大亏。

  5、体力不够用

   进货的大部分是mm,体力一般不是很好,女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控,因此,生理周期期间,不鼓励mm进货。一个人体力毕竟有限,因此,出发前一定要分析哪些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它 :什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。要会做计划,不做无头苍蝇。

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