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进货技巧:批发服装时心里有杆枰

    

  服装店进货渠道的选择直接决定了服装店的商品货物的品质,直接关系到服装店生意的好坏,不管通过何种隧道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到物美廉价的货源是每个店主的理想,就拿进货来说,进货的数量,质量,种类如何把控,进货资金和流动资金的比例如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。
 
  批发时心里有杆秤

  开店初期,大多数经营者由于不想压太多的商品,因此,一般会选择每种商品只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求,风险要小,当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给货的话价格也要比批发价格高出很多,这样一来,较高的进货价格和利润要求必然会导致你的价格没有竞争力,所以开店之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

  1.掌握进货数量
 
    进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等,确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

  2.如何获得批发商的支持

    能影响到批发商对你的支持有两个因素:

  01、首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的商品信心不足。

  02、补货的频率,如果你经常到批发商那,里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益,批发商对你的积极表现,会暗自窃喜,一旦有新货会尽快通知你,可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来,还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期哪类商品热售,了解这些行情会让你对市场客户判断更准确。

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