孕婴服饰首页 招商加盟 品牌大全 产品展示 商机信息 知名企业 终端形象 孕婴童展 孕婴服饰新闻
您的位置:华婴服饰网 > 孕婴服饰网 > 新闻中心 > 进货促销 > 服装的换季管理

服装的换季管理

    

  换季是对一季的销售活动划一个句号,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须要有缜密的规划。

  1、换季时机的确定

  换季时需要考虑和注意的事项如下:

  (1)上一季商品的出清状况

  如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原订计划进行。

  (2)新一季商品准备的情况

  公司总部商品是否可如期交货?商品准备的情况将直接影响换季作业。

  (3)服装店货品周转率

  若周转率低,可先安排换季;反之周转率高的服装店可较慢换季,把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店,把握最后的机会做商品出清。

  (4)气候的变化

  换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化,不合时令的服饰就要收起来。

  (5)商场的换季时间

  店中店必须配合所在商场的换季时间。

  (6)换季广告

  换季广告一经推出,表明新的一季正式登场,此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。

  2、换季前期作业

  按进货作业中商品配送前置作业所述,应考虑以下各点要求:

  (1)服装店合理的商品容纳量,含卖场展示量及库存量。

  (2)各服装店的商品组合计划。

  (3)当季商品规划的风格与主题。
 
  3、换季商品处理
 
  由于服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存便成了最令服装店经营者头痛的问题之一。若不处理,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一文不值。若进行低价抛售,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。那么,服装店该如何处理不断增加的换季衣服呢?

  (1)适度特卖

  任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

  (2)及时与批发商调货

  经营某儿童品牌服装的小陈在北京开店两年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货,在换货时,她坚持少量多款,并且给店里的店员下规矩,只要新近的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返货批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,小陈是坚决不会去拿货的。同她的话说,这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引顾客的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

  (3) 淡季多种经营

  “200元进的衣服,如今180元都卖出去。”9月还没到,经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了,她说,宁可亏欠钱,不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

  小刘的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个商品的利润还是很高的,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用小刘的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做的。

  (4)寻找特殊的销售渠道

  ①当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。

  在成都专业经营品牌运动服装的张浩最近非常苦恼,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用了大量资金。通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校,而学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。张浩通过市体育局的一个朋友介绍。联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学校,同事每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都有好处的事情。

  ② 现在还出现一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。

  (5)用库存品交换广告

  毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的,这样有利于经营者将来的经营活动,属于眼前的损失交换未来的收益。

更多
时尚衣服网免责声明

关于我们  |   版权声明  |   点石新闻  |   订阅杂志  |   服务项目  |   诚聘英才  |   联系方式  |   友情链接  |   RSS 订阅