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进货控制:货品控制计划

    

  货品控制计划就是对货品管理流程中的货品进货、补货/调货、库存等要素所做的全面策划。 

  1、计划制定前的准备:货品计划的拟定,首先要对市场的变化和顾客的信息进行分析、从而正确地把握消费者的需求。一般而言,市场变化和顾客信息可以从内部资料和外部资料两个方面获取。


  2、了解货品组合的相关概念:

  A、商品组合的概念:

  a、商品系列(商品类别),是由具有同类功能或能满足同类需求而规格、当次、款式、色彩不同的一组商品构成。例如:A服装店中共有棉袄、风衣、大衣、夹克、女裤、毛衫、衬衫、裙、马夹、披肩、T桖衫、皮带等13个商品系列;B服装店中有针织、梭织、毛线、牛仔裤、无纺布等5个商品系列。

  b、商品品目(单品),是指商品系列中的个别商品。例如,A服装店中的套装系列中的牛仔布套装;B服装店中梭织系列中的风衣。

  c、商品组合,是按一定的标准将服装店经营的商品划分成若干系列和品目,并确定个系列和品目在商品总构成中的比重,从而形成服装店铺的全部商品结构。

  B、商品的经营属性:

  a、主力商品,也称主打商品,是指那些周转率高、销售量大、在服装店的经营中,无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个服装店的主力商品体现了该店的经营方针、特点和性质。可以说,主力商品的经营效果往往决定着服装店的经营成败。

  b、辅助商品,是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品,或以增加商品宽度为目的的商品!

  c、关联商品,是指同主力商品或辅助商品共同被购买、共同被消费的商品。

   一般来说,在服装店中,主力商品的数量和销售额,要占商品总量和销售额的70%--80%,辅助商品和关联商品约占20%--30%,其中关联商品确实与主力商品具有较强的关联性,若发现在经营过程中,商品结构发生变化,应迅速调整,使之趋于合理。(一般的,主力商品75%、辅助商品20%、关联商品5%)

  C、商品组合决策流程:

  商品组合决策是服装店铺利用上述内、外部资料,来预测一年内各季节、各月份、各商品系列的销售额,并结合总部和店铺下达的营业指标、确定出各商品系列的销售额,然后就要针对各商品系列的销售额,作出商品品目的组合决策。

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