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开服装店怎样选址才能招来好生意?

    

  在店铺的运营过程中,牵涉到选址、融资、进货、营销、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致整个投资链的断裂。因此,在投资开店前应就开店的细节问题进行深入仔细的研究。下面我们就从第一步选择店址说起。

  店面的选择和货品的选择是制胜的法宝,这两点解决得好,店铺赢利就有70%以上的把握了。但如何才能选到一块“黄金宝地”呢?

  国际著名时尚品牌X连锁体系直营店及加盟店店面选址的成功率均高达99%以上,到底是一些什么样的因素支撑了其如此之高的店面选址成功率呢?通过与X店面选址部门及其连锁店的访问,我们提炼出一些基本原则来与大家共享。下面,我们就来与大家一起分析X加盟连锁体系的选址“战略”和“战术”:

  客源”=“财源”

  X连锁认为,对于一个创业者而言,消费者的消费是关键,看一个店铺的位置是否优越,首先就要看它是否能带来充足的客流。

  上海的王小姐在2006年决定创业,经过紧张的筹备,她的饰品店开业了,但是一个月下来,店里的生意一直很冷清,极少有顾客光顾。仔细分析后才发现,失败的原因是当初在选择店址的时候,没有充分考虑客流这个因素。

  店铺的位置比较偏僻,人流量较少,虽然付出的租金较少,但最后带来的收益也少。有了这样的教训,她在重新选址时充分考虑了客流这一因素,根据周围的人流密度、交通情况以及居民的收入水平,将店铺的位置选在了一个住宅区比较集中的路边。现在她的生意好得不得了。

  提到选址,陈小姐很有感触。她说,选址时要牢牢记住,“客源”就是“财源”,将店铺的位置选在人流比较集中的商业区,虽然会有租金、竞争压力等困扰,但是店铺比较集中的位置,反而有利于人气的积累,千万不能因为这些担心而将店铺选在偏远地区,这样做的结果只能是得不偿失。

  商圈是关键!

  所谓“商圈”,是指以店铺的所在地为中心,向四周延伸至某一距离所形成的圆形消费区域。商圈一般包括三种:第一种位于城市的核心商业区域,这种地方的商业非常发达,由于知名度较高,可以吸引不同地域、不同层次的消费者;第二种一般是指区域性的商务办公楼或开发区,它适合的对象是站在时尚潮流的峰口浪尖上的年轻一族;第三种主要分布在大中型的社区附近,针对的人群主要是社区中的居民。

  X连锁认为,一般而言货物的销售通常要受一定的地理范围的限制,也就是货物一般具有相对稳定的商圈,饰品行业尤其如此。不同的店铺因为商品的种类、地形和地域风光、经营规模、交通条件以及顾客的层次等方面的不同,其商圈的形态和规模存在着很大的差别。因此X连锁店在店铺选址时,一般会根据具体情况,确定合适的商圈,从而正确对店址进行定位。

  要从长远处着眼

  我们总是要用发展变化的眼光看问题,并不是选择最繁华的地段就一定能够挣钱,可能今天还是繁华商业街,明天就会变成冷僻之地。

  成都的何女士在选择店铺时,就将店铺的位置选在了一个人流密集、商业活动频繁的“黄金”地段,正当她准备大干一场时,市政府将这一地区纳入了近期规划的范围,众多的商户纷纷撤出,原来的繁华再也不复当初的繁华了。

  可见,X连锁店的选址所要求的不仅关注现在的状况,更从区域长远发展的角度进行考虑,不仅了解相应的政策规划的变动,还注意未来的发展动向的法规就不得不说是一个非常有战略眼光的政策了。

  选址要注意群聚效应

  我们经常会看到,一家饰品店的旁边,经常还会有其他的饰品店,这些相关的店铺聚集在一起,不仅没有因为相互间的竞争而被拖垮,反而提高了目标消费群的关注度,从而使相互间的关系更加趋于稳定。

  因为一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺,人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。因此,X连锁店在选择店址时,不但不担心经营对手,必要时甚至要会和竞争对手联合起来。

  一般人都认为,选店址时,越是繁华地段,挣钱就越多。其实也不尽然。因为在店址的选择上,要综合考量很多因素。有时,次优的位置反而比最优的位置创造更多的利润空间。

  云南的方小姐就没有将店铺选择在繁华地段,她在一所大学的旁边开了一家中档的X专卖店,周围也没有其他的饰品店。但是这个小店却每个月给她带来超过万元的净利润额。因为,她的X价位相对来说性价比非常高,比较适宜还没有在经济上取得独立的大学生,因此,经常有大学生来光顾她的小店,并挑选心仪的物品。

  由于店面选址的重要性,X连锁加盟体系通常会直接对其加盟店提供选址方面的帮助,或是派出专业人员赴实地帮助选址,或是对加盟店申请者的店面进行审核评估,以防止店面的错误选择。

  总之,对创业者来说,店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因素。在选址的过程中,不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量,还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以考虑。

  另外,店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。选择合适的店址,应综合以上的各种因素加以考量,如果是开设加盟店的话,还应善于取得加盟总部的支持,借助加盟总部的专家的经验对店址进行评估论证,切忌盲目开店。

  在繁华商圈的次商圈选择店面

  繁华商圈比较旺盛的人气、集中的消费,成为很多创业者首选的店面选择。但是在创业初期,繁华商圈动辄数万元的月租,以及不菲的转让费会让你的资金马上捉襟见肘。另外,繁华商圈内大型购物场所经常性的打折、送礼活动,会让你的小店人流受到严重冲击。

  选择次商圈的好处是显而易见的,首先节约了大量的店面沉淀资金,可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级;其次不为大型购物中心的促销活动所累,可以自由组织自己的个性促销活动;再次,由于距离主商圈不太远,可以分享到主商圈的消费人气。

  背靠大树,借市扬名

  由于小店新开张,无论在知名度还是客源方面都要有个积累的过程。很多创业者熬不过这个阶段,大多是在开业后的一年内倒闭的。如果你的店面开在知名店面的旁边,那么恭喜你,可以分享老店面积累的知名度和人气;如果你组织的货品正好和知名店面的货品构成互补,那么你的小店一开始就拥有了初步的消费群体(例如,冷饮和大排挡互补,女士内衣和美容院互补)。

  面北朝南,成功一半;把握右手,成功在手

  小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方,那么在整个半年的夏季里,火辣辣的阳光会帮你赶走所有的客人(室内、步行街,另当别论)。在人流方向上,最好在人流来向的右手边,因为中国交通规则的原因,大多数逛街的人会走在自己朝向的右手边;很多大型卖场的进口方向右手边的货架陈列费高于左手边就是如此。

  杜绝二手房东

  在租店面的时候,尽可能找到店面的原始所有人签约,因为经过层层转手的店面,无论在费用上还是以后的续约问题,都会有较大的隐患;

  要贪图便宜的房租

  如果原店主开出明显低于正常市价的房租,那你也要小心了,或许是店面的产权或者店面的债务有问题,还有就是短期内拆迁的可能性也要考虑;如果以上方面经过查证都没有问题,那就是你走运了,自己找个地方偷着乐吧;

  慎租过堂店

  所谓过堂店,是指店面门口部分直达门尾,形成一个通道的店面。这样的店面,往往会被顾客认为是一个通道,而忽视了店内陈列的货品。另外,过往的行人太多,不仅影响了正常顾客的选购,还给营业员介绍货品带来比较大的干扰,影响营业业绩。再有,就是容易造成货品的丢失,造成营业外损失(食品、饰品等快速购买品除外);

  不要在经常打折的店面周边做生意

  如果你的小店经营的是比较有品位的产品,切记千万不可与经常打折的店面为邻(某些休闲服饰专卖店、女性饰品店、一元店等类似店面),人以群分嘛。消费氛围也是如此,一旦在打折店面的地段形成气候,再好的货品也难免受到牵连。

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