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婴幼用品店导购员须备的3宝贝

    

  导购员是在终端向消费推销产品,传播企业文化的工作人员,任何一个企业都有相同的一个经营理念,那就是将爱的种子播入消费者的心底深处,导购员是爱的使者。小编向大家介绍三件宝贝!

    第一件:面巾纸

    导购员的口袋里装一包小小的面巾纸是再普通不过的事了,但是一包小小的纸巾,在关键时刻却能发挥很大很大的作用。笔者见过一张面巾纸导购了两筒奶粉的事。

    一对年轻小夫妇带着几个月大的婴儿在卖场选购奶粉,突然小孩边哭边闹肚子在那里就地拉起了大便,这对夫妇一下子措手无策,非常尴尬,这时一位导购小姐递上了纸巾,夫妻两人连声称谢,并愉快地选了这位小姐推荐的奶粉,高高兴兴地离开了。为消费者着想,把优质的服务做在消费者选购产品之前,那样更能赢得消费者信赖。

    第二件:老花镜

    现代的消费群体,绝大多数都是理性消费者,他们在选购自己需要的产品时,都会很仔细地去看产品的产地,重量,生产日期,配方等, 而这一些字往往在产品的外包装很小,所以尤其是一些老年的消费者看起来很吃力,而这时做为一名导购人员,当遇到老年的消费者在挑选产品时,递上一副老花镜的同时再温馨地进行产品介绍时,一下就与消费者拉近了距离。让产品满足消费者的需求同时,消费者消费行为的满足一样重要。

    第三件:抹布

    开一家婴儿用品店,货架和产品的清洁是导购工作中最为重要的,请牢记这样一句话,沾满灰尘的商品是永远没人要的。不管产品是什么样的品牌,没有一个消费者会去选择有灰尘的产品,保持货架和产品的清洁是永衡的主题,这一点做不到,其它的就不必再谈。

    做为一名导购员一定要有及强的应变能力和对卖场突然出现问题的及时解决。一次在一卖场,一顾客不小心碰翻了货架上的商品,洒得满地都是,这时导购员一边拾起商品,一边整理,笑着对顾客说道:我们的产品会跳舞,你看在欢迎你呢!一句幽默的话,一下化解了顾客的尴尬场面。顾客也与导购员一起整理着商品,在这段时间内,导购员很顺利的进行了导购工作。(最专业的开店创业知识网站--华婴服饰网www.51hyfs.com)

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