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如何带动自有品牌销售

    

  中国零售业在短短近20年达到了飞跃性的发展,但随着零售业出现饱和状态,众多零售企业为分得一块“蛋糕”而抢占市场,直接导致同质化现象日趋严重,价格战虽然使得零售企业的销售额上升,但利润空间越来越少。

    而开发自有品牌可以有效节约成本、提高利润;实现商品品牌与企业品牌的一体化,有利于充分发挥品牌资产的优势,而且零售商将依托自有品牌商品,更好地满足消费者需求,并产生差异化经营。

    在这样的形势下,很多国内的零售企业便寻求“生产”带动“销售”的路子。几年来,国内具有实力的零售企业开发了自有品牌,经过市场的培育,已有一些品牌深入消费者内心,并被认可。比如,上海开开百货商店的“开开”牌衬衫名列“中国十大名牌衬衫”;北京燕莎友谊商城也注册了燕莎商标,并开发了燕莎牌衬衫、箱包等自有品牌商品。他们开创了国内服装自有品牌的先河,并有效地得到的差异化和品牌识别度加深的效果。即便这样,国内服装自有品牌的增长速度依然十分缓慢。

    不得不承认,自有品牌在国内的培育和实施尚处于初级阶段,商品集中难以促成独立发展;另外,由于国内消费认知度的限制,自有品牌需要长时间的市场培育期。零售企业的自有品牌之路并不顺利。

    但随着国内服装零售市场的逐步成熟,以及服装品牌固有的快速创新特点,零售企业越来越注重建立自有品牌,以多元化、差异化经营冲出重围,这就需要服装零售企业在建立自有品牌之初就明确定位,并形成长远而稳健的构想。

    首先,要明确自有品牌开发的阶段。自有品牌的发展一般要经历低价导入、品质提升、个性化和品牌统治四个阶段。但是笔者认为由于服装品牌所需款式多样和快速更新的特殊因素,建立自有品牌应以品质和个性化为首要考虑,因为绝不能以牺牲品质的办法维持价格优势,否则会严重损害自有品牌的形象,而品质才是消费者最为关心的核心因素。

    第二,正确选择硬品牌和软品牌。众所周知,品牌设计是开发自有品牌的关键环节,这不仅仅是给商品贴个牌子、印个标志而已。需要通过对商品的市场定位,分析商品的市场销售情况、消费群体、性别、年龄等,选取品牌名称。并将企业的价值观念和为顾客服务的宗旨等文化特质融入品牌,打造出该自有品牌不同于竞争者商品品牌的特色,从而依靠这一品牌个性深深打动并影响消费者。比如,沃尔玛“Penmans”品牌的大方、休闲、舒适、易打理、性价比高成为其特性,而个性化的定位就需要在这个阶段建立起来。

    第三,明确商品价格趋势。商品价格应该遵循“低中高”的发展趋势,服装零售企业在开发自有品牌商品时,可以选择价格较低的商品,形成消费者试验购买这样一个试探过程,这样也方便了消费者对商品的了解和认知。消费者对该自有品牌商品认知度提高后,应该选取单价较高的商品,这样有助降低自有品牌商品开发的风险。

    华婴服饰网评:当品质化、个性化及服装具有相对合理的价格时,消费者会对自有品牌产生快速的认知,自有品牌的市场地位才得以稳固,真正实现“生产”带动“销售”,进而提升利润的转变。

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