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中小企业如何做好网站策划与网络营销

    

主持人-吴昌照:岳老师,新开的公司应该如何选择域名?选择纯英文名字好吗?

嘉宾-岳浩:请问主持人,这个公司主要是做什么产品?

主持人-吴昌照:这是一家贸易公司,在领带之城嵊州,主营项目是男士精品领带,初步选择的域名是loschina.com。

嘉宾-岳浩:作为一个新公司,在选择域名的时候,一定要考虑所做的产品。首先,域名应该是简短好记的,最好控制在7-8字符以内。“loschina”满足这个条件,也比较好记。
其次,域名应该具有一定的意义,可以和产品或企业联系起来,“los” 取洛华的谐音,“china”在这里意义有点牵强,如果做外贸的可以考虑用一下,如果只是内贸,建议找一个更有意义的域名,比如 “lostie”,“tie”是领带的英文缩写,别人一看域名就知道是做什么的,也便于记忆。

主持人-吴昌照:现在有很多站长纠结备案被取消了,在这样的环境下,您如何看待备案被取消的问题?

嘉宾-岳浩:站长的备案之所以被取消,是因为备案的资料填写的不完整、不真实。对于个人来说,自己到备案中心提交备案申请确实比较困难,但是我们可以借助一些空间商的力量代为备案,这些空间商拥有良好的渠道关系,比个人备案要容易一些。

主持人-吴昌照:现在市场上有很多快速备案,听说不是很稳定,也有可能被取消,您怎么看待这个问题呢?

嘉宾-岳浩:只要用真实的信息,而且网站没有大问题,基本是不会被取消的。凡是被取消的,都是用的一些虚假信息,或者信息不完整的。

主持人-吴昌照:所以,我们一定要提交完整而真实的企业信息。那么新公司如何选择一个更有利于自己发展的稳定空间?

嘉宾-岳浩:关于选择空间,首先要对企业网站做一个定位。网站空间主要分为三种:服务器、VPS、虚拟主机。对于企业来说,每天的访问量可能只有几百人,网站空间选择虚拟主机就可以了。如果企业想获得更好的稳定性,也愿意付出更多的资金,网站空间可以选择VPS。

主持人-吴昌照:岳老师,VPS、虚拟主机、服务器有什么样的区别?

嘉宾-岳浩:VPS和虚拟主机,都是多个网站共享一台服务器,但是VPS拥有独立权限,独享一部分资源,所以更加稳定。服务器价格较高,更适合大型的门户网站,或者资讯站。选择网站空间,要看几个指标:空间的大小、IIS连接数、月流量、空间支持的程序。
一般的企业网站,选择100M-200M的空间,就完全够用了。很多企业网站的整个程序加起来才几十M,企业网站也很少更新,一个小的企业网站,100M的空间,5G的月流量就足以了。IIS是同时访问的页面数,我们要搞清楚自己网站的程序,是用ASP的还是PHP的,或者其他的,然后根据这个选择相应的空间。要想让我们的空间稳定,建议选择一些大的IDC,比如万网、新网之类的公司,虽然价格贵些,但是比较稳定。企业也可以根据自己的预算,选择性价比高的服务商。

主持人-吴昌照:我们现在以这个公司为例,主营产品是领带,那么如何去设计它的标题,关键词和描述才能更有利于蜘蛛抓取呢?

嘉宾-岳浩:这个问题就是关于SEO了,SEO的第一步一定是找准关键词。给大家推荐几个选择关键词的辅助工具:百度关键词推荐工具、Google Adwords 关键字工具、百度指数、google趋势。先给大家发一些利用“百度关键词推荐工具”得到的数据。
这些都是用户搜索关于“领带”这个词的真实数据量。我现在就带大家看看如何选取精准有效的关键词,比如,搜索量最高的是“领带打法图解”,这个词虽然搜索量大,但是用户的需求并不是买领带,所以不是最佳的词语,通过分析,可以找出以下几个词是我们要优化的核心关键词:领带、领带品牌、男士领带品牌、男士领带、什么牌子的领带好,这些词汇表明了用户的购买需求和购买意向,也是我们应该选择的关键词。
确定了关键词,我们就开始设计网站的标题、描述和关键词标签了,title是最为重要的,我们一定要写好!可以通过长尾词,把核心关键词重复一下。洛华领带、一流的领带品牌、打造最好的男士领带品牌,这样的标题把核心关键词都融入进去了,而且语义比较自然。
关键词的选择:第一个,看关键词的搜索量;第二个,看这个关键词是不是有需求的目标客户搜索的。description也要写好,要做到语义连贯,并且使关键词达到一定的密度,可以利用长尾关键词,把核心关键词重复几次。keywords的作用现在是微乎其微了,我们可以不写,如果写的话也要写好,建议选择2-3个关键词放在keywords里就可以了,过多的堆积,反而会被认为是作弊。

主持人-吴昌照:除了上面的词语需要策划之外,这个网站还需要SEO吗?如何进行SEO?

嘉宾-岳浩:对于这个企业网站来说,优化的关键词都是以领带为核心的词,还是比较好做的,我们抓住重点就可以了,重点主要有三方面:1、title、description等标签的撰写;2、网站内关键词的布局;3、锚文本链接,包括内链和外链。我曾经写过一篇文章,对这个问题进行过详细阐述,大家如果有兴趣可以搜索一下,文章是《决定SEO排名的三大核心原则 》。
网站要想有一个好的收录,天天更新是必不可少的,同时外链也是加快收录的一个重要方面,企业网站的SEO相对来说比较简单,上述几个方面做好,就没有太大的问题了,必须注意的是我们做SEO一定要抓住重点,这样才能用最少的时间达到最好的效果。举个例子,一个锚文本对于关键词排名的作用,可能顶上几十个网址链接,这个就是抓重点。

主持人-吴昌照:现在很多中小企业很想把自己公司的网络营销做起来,可是他们对网络营销推广很犹豫,岳老师在这方面研究了很多,我们想听听您对这些问题的看法。

嘉宾-岳浩:对于中小企业来说,无论是想提升企业品牌形象,还是想增加销售,网络营销的作用都是非常明显的,跟大家举个例子吧,我住的地方曾经安装过隔音窗,这个隔音窗价格比较贵,一平米是800元左右,我当时就和他们公司的人聊天,对方告诉我,他们的业务全是从网上来的,北京1年就能销售一千多万元的产品,包括工程用的和一般的家装,这就是网络营销的力量,真实的案例胜过千言万语的分析,所以网络营销对于企业来说是很有价值的。

主持人-吴昌照:那么一家新企业怎么通过搜索引擎营销来推广他们呢?

嘉宾-岳浩:搜索引擎营销主要分为三个方面:竞价、SEO和第三方网站的推广。
第一,竞价,竞价就是指的百度竞价排名了,或者Google Adwords。目前来说,百度在国内占有绝对的市场份额,如果企业不做外贸,建议大家优先考虑百度。很多企业有一个误区,认为做百度竞价很贵做不了,其实我们完全是可以控制的。百度竞价也是一个非常具有技术含量的学科。投放区域的设置、关键词的匹配方式选择、如何选择转化率高的长尾词、如何提高关键词质量度来降低点击价格、如何撰写好的创意引导用户单击,这些都是需要我们去研究。合理的设置能够用最少的钱达到最好的效果,如果你懂,你每天花100元钱,就比对方每天花1000元钱达到的效果还要好;
第二,SEO,刚刚已经和大家说过了,选择合理精准的关键词是非常重要的,然后找几个重点方法来做,我也写过一些SEO的相关文章,大家如果感兴趣的话,可以搜索我的名字来进一步了解;
第三,第三方网站的推广,比如百度知道、分类信息网站、B2B网站,这些网站权重都是非常高的,他们的网站很容易就排在搜索结果的首页,在这些网站发布推广信息,也就有可能出现在搜索结果的首页。

主持人-吴昌照:我查询了这些第三方网站的信息,很多排在前面的信息也不是很完整,B2B网站很热门,那么怎么有效的利用B2B网站进行宣传营销呢?

嘉宾-岳浩:针对你这个企业的话,第一个,就是找综合性的B2B网站,比如阿里巴巴、慧聪网;第二个,就是找行业性的B2B网站,比如服装行业的B2B网站,纺织品行业的B2B网站,关于如何找这些网站,给大家讲一个小窍门,你可以在百度输入“求购 领带”,“供应 领带”,你就会在搜索结果中发现很多相关的B2B网站,我们到这些网站做推广就OK了,要想达到一个好的效果,还是需要有执行力,比如我们在阿里巴巴上注册会员,我们每天要发多条信息,这样用户在搜索相关词汇的时候,我们总有信息排在最前面,还有一个方面,就是建议大家通过B2B网站,把用户引入我们自己的企业网站,这样会达到更好的宣传效果。

主持人-吴昌照:岳老师,现在团购站做的很火热,做产品的如何与团购站进行合作从而达到三赢?

嘉宾-岳浩:团购这个平台确实比较火,我们的产品要做团购,需要注意以下几点问题。第一,产品的品质,这个也是团购网站最为关心的,因为他们也怕一些劣质产品把他们的牌子给砸了,所以我们要出具相关的资质,让团购站消除这个顾虑。第二,产品价格,团购站拼的就是价格,你的产品一定要给他们一个比较低的折扣,引起用户的购买欲望,并且让团购站有赚头。
大家都知道,有综合性的团购站,也有针对某种产品的团购站,那下面跟大家分享一下,如何找到合适的团购站。咱们可以到一些知名的团购导航站,比如tuan800,或者360团购。咱们在其中搜索“领带”、“服装”、“西装”之类的词,你就能看到有哪些团购网站以前卖过类似商品,咱们再找这些团购网站谈合作就容易多了。因为他们以前做过类似商品,现在也会做,只要质量没有问题,有一定的利润,他们就会帮你来推。某种程度上,团购站也是可以为我们做品牌的,有时候钱少赚点没关系,如果能把品牌做上去,也是一件非常有价值的事情。

主持人-吴昌照:像安溪铁观音很多做的很火,那么如何发挥水军的力量呢?

嘉宾-岳浩:如果要靠水军来做推广,关键还是要走量,多做一些宣传帖子,让推广人员发到各大论坛或博客上。虽然没有精准营销效果好,但是只要数量达到一定的程度,也能起到不错的

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