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婴幼儿服企触摸2280亿元巨额市场

    

  近日,美国著名咨询公司弗若斯特沙利文发表中国婴幼儿服饰市场分析报告,称中国婴幼儿服饰通过几年的快速增长,市场规模已达到348亿元人民币,年均复合增长率达到17.6%,预计到2015年总体市场容量可以达到2279.8亿元,远远高于中国服装整体市场的发展速度。未来几年,婴幼儿服装市场将继续保持强劲发展势头,向品牌化、专业化方向转变,市场集中度将进一步提高。

  中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场,而且具备了浓厚的中国特色:一方面,中国处于经济的快速发展期,使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强;另一方面,中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1,一个孩子成为了三个家庭的重心(父母、祖父母、外祖父母)。随着“80后”开始成长为新生儿父母的主体,中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。

  随着中国人消费力的显著提高,以及独生子女受到众星捧月的多重关爱,越来越多的商家意识到这个群体蕴涵的巨大潜力。近日美国咨询公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)发表研究报告显示,中国婴幼儿服饰棉品和日用品企业将继续保持增长的势头,预计到2015年总体市场容量可以达到2279.8亿元,未来五年年增长速度将超过18%,有人喻其为天文数字,而且被世界纺织服装界称奇。

  高中低呈阶梯架构

  目前中国童装品牌众多,市场较为分散,从国外的一线童装品牌到一些国内不知名的童装品牌,价格差异很大,可以满足不同收入水平的父母的需求。其销售渠道包括百货商场专柜、品牌专卖店、大型超市、母婴用品店等。

  按照服饰的价格和品质,婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端。城市里较少看到真正的低端婴幼儿服饰,这类服饰品牌往往将市场定位于农村,或者三四线城市的边缘地区。服饰做工粗糙,质量安全没有保障,面料也往往不够天然透气,但是由于价格极低,对低收入人群有一定的吸引力。

  中低端婴幼儿服饰,较多出现在一线、二线城市的批发市场或者中低档商场,这类品牌的婴幼儿服饰一般是由正规厂家生产,价位适中,做工良好,品质有一定的保证,但是在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患,不能让家长做到完全放心。

  中高端婴幼儿服饰一般较多出现在城市的高档商场、自有专卖店,或品牌连锁母婴店等之中。这类服饰虽然价位较高,但是做工精良,经过层层安全检验把关,安全品质有保证,受到城市“80后”父母的普遍青睐。

  然而,大多数中高端婴幼儿品牌为了在市场上占得一席之地,往往过多着眼于服饰的时尚性和多样化,却没有在婴幼儿的形体特点和生理特点上深挖精耕,为婴幼儿量身定做适合其穿着的服饰。据弗若斯特沙利文公司调查显示,目前市场上专门为婴幼儿设计、生产的服饰品牌大多为进口品牌,民族品牌仅有拉比、丽婴房等少数几家。

  其他品牌多为做中童、大童服装起家的儿童装品牌,其婴幼儿服饰产品很多仅仅是儿童装在尺寸上的缩小,并不是真正意义上的婴幼儿服饰。婴幼儿服饰市场可谓是婴幼儿用品市场中的一片蔚蓝海域。

  弗若斯特沙利文公司的研究报告显示,2010年中国0岁到3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了347.9亿元人民币,预计到2015年中国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%的高速继续增长,高于童装的平均增长速度;丽婴房、拉比和英氏成为中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。如何在这片新兴蓝海中把握市场,抢占先入者优势,不仅考验生产企业的品牌营销能力,更考验其行业经验和创新能力。

  特殊性成为增长点

  中国内地正在经历新中国成立以来的第四波“婴儿潮”,“80后”已经成为并将在今后5年内继续成为新生儿父母的主要群体。另外,独生子女政策使得城市中3个家庭(父母、祖父母、外祖父母)抚养一个孩子的现象比较普遍,因此城市家庭抚养婴儿的经济状况相对宽裕,支付能力逐渐增强。他们较为理性、品牌意识强,对价格相对“70后”不敏感,在孩子生活上特别舍得消费。

  不同年龄段婴幼儿对服饰功能、款式、设计和面料上的需求各不相同。市场还有待进一步细分、挖掘。然而,婴幼儿服饰与儿童服装无论是从产品特性,品类多样性乃至生产工艺上都存在着较大的差异。首先,婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全,对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外,婴幼儿骨骼软、头部大,颈部短,腹部突出,不具备或初步具备服装的穿脱能力,因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到这些体型特点,不能仅仅是儿童服装的缩小。

  因此,随着针对婴儿的生理和体型特点的产品线的深度研发,婴幼儿服饰棉品市场的规模将有望得到进一步的拓展。比如当前0岁~3岁婴幼儿的数量呈现出增长的态势,将促进婴幼儿服饰棉品的快速增长。

  不过当前在0岁~3岁婴幼儿服饰棉品市场上缺乏明显的市场领导者,最大的品牌的市场占有率不足2%。随着近年来民族品牌的不断发展壮大,以及国外品牌的进入,市场将变得更加成熟规范,市场集中度会进一步提高。

  另外,婴幼儿服饰零售业态呈现多元化,除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店,一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受,大有快速增长的趋势。例如,线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的C2C婴幼儿服饰棉品的网络店铺等,其品牌效应逐渐凸显。随着市场的成熟,消费者对于品牌的认知具有累积效应,而消费者支付能力的提升,对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴幼儿服饰品牌将获益更多,品牌效应会愈加凸显。

 

 

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