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知识营销 打造中国孕婴保健新贵

    

  一、全面透析孕婴保健品市场

  随着人类精神文明的发展、人文情怀的延伸、对于生命的关怀……广大的孕婴群体成为社会中一个备受关注的群体,孕婴产业也成为了一个光荣而伟大的事业。当下中国经济快速发展,出生率急剧增长,从人们相继提出的‘奥运宝宝’、‘猪宝宝’等时兴概念可以窥见当下人们对于下一代的重视,这也使得中国孕婴市场日渐红火。

  根据行业协会提供的调查报告表明,仅北京的新生儿预计就有15万左右,所带来的孕婴用品市值超30亿。而在中国每年有2000万至2500万婴儿出生,新生儿平均每年消费在2000至5000元人民币左右,昭示着孕婴市场不仅数量庞大而且将会呈快速上升趋势。这也促生了一系列与之相关的朝阳行业,如:营养食品、健康护理、幼教服务、玩具、保健品、生物疫苗、家政等等消费品。而且随着近年来孕婴及青少年健康问题的出现,以及孕婴概念的唱响,中国孕婴保健品市场作为继孕婴衣食消费品市场之后的重要市场,也在孕婴界尽情演绎着。

  一份对于孕婴及青少年问题大规模的调研表明:儿童、青少年哮喘发病率有逐年增加趋势,严重影响到儿童、青少年的心身健康和学业成绩,究其原因,这与孕育与哺乳期间营养补充不及时有直接关系;中国学龄儿童多动症患者逐年增加,多动症患儿体内DHA、ARA水平低于正常儿,DHA/ARA缺乏的患儿又常出现多动症的症状;国外学者研究发现,而国际卫生组织WHO对各国孕产妇母乳进行调查中可以看出,每100毫升母乳中DHA的含量,美国大约15毫克,南非10毫克,而日本则为22毫克,日本儿童的智商普遍高于各国儿童。可见,补充DHA 对于婴幼儿的健康关系重大。

  然而纵观中国DHA保健品市场,产品同质化严重,泛滥存在,真正高端的产品,却是微乎其微,婴幼儿益智产品的品牌美誉度、忠诚度都比较有限。市场调查发现,目前市场繁多的DHA产品中相对优质的DHA产品大部分来自海外产品,金奇仕乳钙DHA源自挪威;纽曼斯婴幼儿DHA源自美国。而相关研究表明:由于鱼油提取DHA中EPA含量高普遍不适合婴幼儿和孕妇服用,鱼油DHA市场板块逐步缩小。而藻油DHA市场潜力巨大,逐年递增。而对于藻油DHA提取技术来说并不复杂,只是我们晚于美国等企业,经过调研目前我国藻油生产企业在生产技术和品质保证上都有一定的优势,可以做到和进口产品相同级别,且价格略低。因此对孕妇和婴幼儿来说,选择国产比进口产品更合适和实惠。中国有着优质海藻人工驯化基地,品质可控。中国消费者却消费不到优质产地的优质DHA产品,这使得中国DHA市场走入一个尴尬境地,难道中国就不能拥有自己本土的优质DHA产品?

  面对国内DHA市场的尴尬,应对消费者的强烈呼声,修正药业作为具有多重优势的国内知名企业意欲打破此僵局,也欲借此时机进军此行业,弥补自身在孕婴保健品市场的空缺。修正厚积薄发,通过多年研究终于推出了他的集大成之作——优智 DHA软胶囊产品,它相对于其它DHA品牌有诸多优势,然而面对的是一个全新的市场,如何才能更快更好进军市场立足市场成了修正的困惑。于是经过多方洽谈,修正药业最终选择了拥有多年品牌打造经验的高度,以期强强联手,把优智DHA软胶囊打造为中国婴幼儿益智产品第一品牌!

  (知识点:DHA是神经系统细胞生长及维持的一种主要元素,是大脑和视网膜的重要构成成分,在大脑皮层中含量高达20%,视网膜中约占50%。DHA是儿童健脑益智的必备基础营养素;孕妇足量摄取DHA可提高宝宝智商;怀孕期间摄取足量DHA能降低婴儿过敏症发生率;补充DHA能改善产后抑郁症;与降低阿兹海默症(老年痴呆症)有密切关系;DHA在血中的浓度与癫痫有关系;DHA可抑制大肠癌;DHA对更年期妇女的心血管健康有益处等等益处。)

  二、多事之秋呼吁健康宝宝

  母亲从怀胎那一刻开始,都希望有个健康的宝宝。然而科技化、知识化的今天,人类的脚步也必须加快,女性作为社会的半边天,在社会发展中也承担着越来越多的责任,熬夜、不吃早餐等也成了常事,这也导致身体素质的极速下降。即便是孕育间的女性,也要演绎着众多角色,承受着巨大的压力。社会在进步,人类身体素质却在快速退步,作为女性,孕育期间的营养补充极其重要,关乎下一代健康。

  而作为祖国未来的花朵,中国婴幼儿健康存在诸多问题。最近出现“巴掌男婴”事件,畸形儿、早产儿现象着实令人堪忧。调查显示:2009年中国首都北京新生畸形儿率再次出现增长,北京的新生畸形儿率在过去的12年里差不多翻了一番,而从北京的增长可以看出其它省市也出现了增长。中国婴幼群体健康问题日益严重,引起社会的强烈关注。

  对于宝宝的健康,大家都能认识到"先天不足"的严重性,都在关注孕期的营养补充,尤其是看到如此多青少年问题,不管是妈妈还是准妈妈,都在忧虑,担忧。21世纪是一个竞争的社会,社会的竞争归根结底是人才的竞争,人才竞争的基础又在于一个人综合能力。社会的快速发展对于儿童的要求越来越高,不仅要求他们有健壮的体魄,而且要具备健康的心理和适应社会的能力,也就是要具备:“健康+高智商+高情商。高度从此切入,顺应普天下母亲以及社会发展的需求,专为孕育高智商宝宝而倾力打造地专注于DHA补充的专业保健品。把优智DHA软胶囊打造为中国婴幼儿益智产品第一品牌!

  三、细化标准,搭建平台,铸造新贵

  一个好的产品还需要一个强势的打造和有力的平台助推,于是高度机构走进市场、探访消费者,并对优智DHA产品自身进行细致研究。

  从购买习惯来看,由于市场中此类产品众多,暂无强势品牌,美誉度、忠诚度都比较有限,所以消费者使用品牌较分散,没有形成定向消费,大家都根据媒体广告作为尝试性购买,谈不上品牌忠诚;从产品力来看,市场上DHA产品普遍存在DHA含量不高, 适龄范围有限,服用受限等问题;但对于这样一种益智保健品,应该是一种高关注度高的产品,显然与现状不相符。

  从购买力来看,DHA的消费群体大部分主要为80后的准妈妈,他们的成长是沐浴着父辈们艰苦奋斗的成果,有一定的经济能力,而且思想相对前卫,容易接收新事物,但如何才是科学健康的孕育,在她们脑海中是没有概念的。现今在购买保健品时,也只是出于对广告宣传的刺激与教育,欠缺专业的孕婴知识。

  从优智DHA来看,它是一种以专业藻油DHA+ARA为主要原材料制成的孕婴专用软胶囊,不含EPA,添加了天然香橙油,没有鱼腥味,更加适合宝宝口味,具有纯度高,无污染,使用安全等特点。通过观察对比市面上的同类产品获知,“优智DHA”进入孕婴童保健领域,和其他孕婴保健品产品明显不同的是,优智DHA的DHA含量更高,一粒优智软胶囊中所含DHA含量为100mg,我们发现,优智DHA有别于其他产品,它适用的婴幼儿年龄段更广。金奇仕及康恩贝仅仅适用于孕妇以及0—3周岁婴幼儿,而修正优智DHA适用于适用于孕妇和任何年龄段的婴幼儿(0—6周岁),这无疑给优智DHA一个更广阔的消费群体。

  结合优智DHA自身的特性,和面对消费者的购买习惯及孕婴疑问,如何让准妈妈明白DHA是她们必须补充的营养保健品,而优智DHA又是高端的DHA营养保健品,而且在众多得同类产品中,为什么要选用优智DHA,成为了摆在高度机构面前的难题,成了重中之重。为此,高度机构切实从优智产品力及消费力出发,为优智DHA出谋划策,打造优智DHA为中国放心高端的DHA保健品新贵,使优智DHA突围而出。

 

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