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叮当猫童装揭示品牌专卖店价格调控的诀窍

    

  加盟一个好的品牌,对于想创业的人来说,既自己当老板,又避免了创业的诸多风险,还能够减少创业资金等成本。因此,选对加盟品牌,或者说加盟总部,是加盟成功的有力保障。

  “叮当猫童装”12年品牌运作经验,创造出千店连锁的奇迹,不能不说是实力决定了“叮当猫”童装的成功。在12年的品牌运作中,“叮当猫”不仅为加盟商创造出丰厚的财富,同时也积累了相当丰富的营销经验,同新老客户分享,减少走弯路的误会。

  “叮当猫”营销部人员就价格调控方面,独有心得。

  价格调控并不是要大家不去考虑利润,相反是要注意将利润如何最大化。

  两头原则

  价格的调控有一些技巧,比如两头原则——最好销售的和最不好销售的,要保持相对低的价格,靠中间货品赢得最大利润。道理则是因为:最好销售的商品,大家都喜欢,都有认知,也是最容易接受的,所以如果我们在这种商品上将价格调整,则会让顾客觉得我们品牌物美价廉(比例适当控制)。而滞销的商品,因为某些原因卖不动,但并不是质量的因素,当价格有优势的时候,也能达到畅销的结果,降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果!

  总体的财务观念

  在制定价格的时候一定要有财务的观念,是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利,所以在这个时候的库存是等于利润,目的就是把库存消化掉回收资金,所以在这个时候制定商品的价格,就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金,则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏,损益平衡的分析,这样制定起来就会相对准确很多了。(但要注意就是不能对后续的销售造成影响,因为不是杂牌货经营,要维护品牌形象)

  前瞻性

  前瞻性的意思是要提醒大家,一是:降价一定要由我们开始起,如果被其他品牌店铺抢先开始降价,而我们只是在后面跟风的话,就失去了先机;试想大家都在打折降价,那特价销售的优势就没有办法充分体现,这就是为什么要抢先的原因。二是:特价销售也要有总体的规划,什么时候要开始降价,降多少?因为一般的降价都是特价促销,促销活动如前面所讲的,需要准备的工作很多,要降价就要达到降价的效果,要么不降;因此提前计划是必须的。

  时效性

  服装的销售季节区分比较明显,再好的货品错过黄金销售季节,也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤,没有需求怎么销售,除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果,过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖,要知道每种商品它的销售期限是有限的,所以如果因为价格的原因影响了销路的时候,就一定要开始调整价格了。

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