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独辟蹊径辟“蓝海”七波辉童鞋营销之道

    

  在童行业摸爬滚打了十几年的七波辉,从细分市场里边找到更细小的市场,瞄准了8至16岁青少年装备的市场,定位“中国青少年运动装备”,开辟了全新的“蓝海”。在竞争激烈的童鞋和运动用品行业,七波辉的“独辟蹊径”无疑给业界带来了很好的范本。

  全面转型目标直指青少年市场

  在2003年前后,流行的卡通文化狂潮刮到了中国,一些卡通形象成为了中国少年儿童崇拜的明星,很多童鞋企业抓住了这个千载难逢的机会,纷纷推出了以卡通造型为标志的卡通童鞋品牌。据不完全统计,仅2003年上半年,市场上就涌现出50多个卡通童鞋品牌。

  七波辉是较早使用卡通形象的企业,但随着卡通童鞋狂潮的不断漫延,七波辉意识到童鞋行业已经逐渐成为一个过度饱和的市场。就在众多卡通童鞋展开“白刃战”的时候,七波辉开始寻找新的利基市场。经过近一年的市场走访与研究,七波辉发现了一个鲜为人知的利基市场―――童鞋市场的青少年也就是8~16岁的市场区间几乎是一个竞争的空白。

  众多的卡通童鞋受到卡通形象的制约,几乎都将竞争的战线放在中童、小童、婴童之上,而成人运动鞋主要以17~24岁青年学生为主,这样青少年运动鞋市场就被集体遗忘。

  面对这样一个前所未有的利基市场和历史机遇,七波辉经过深思熟虑之后,在2004年决定全面转型,深入开辟青少年专业运动领域市场,确立了“打造中国青少年运动装备第一品牌”的发展目标。

  七波辉凭借青少年运动鞋产品良好的发展契机,因势利导地引导青少年运动消费趋势,推出了青少年运动,走专业青少年运动装备路线。丰富的产品线,全新品牌定位,为七波辉开辟了一条全新的品牌发展路线,至2006年七波辉的整个销售额翻倍增长。

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