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纺织行业流行“对接会” 契合合作潮流

    

    在近日举办的化纤与针织对接会上,国家纺织产品开发中心主任李斌红在讲述她参与的一个成功的项目时,强调当时的项目参与方之间是非竞争关系。

  一般来说,来自两个不同产业之间的合作总是比来自同一个产业之间的合作更加有效和长久。这是最近纺织行业中“对接会”比较流行的原因,也是近期天竹产业联盟、苎麻产业技术创新联盟等各类联盟不断涌现的内在动因。

  传统战略合作联盟由于其固有的竞争性而无法避免学习竞赛、机会主义行为、成本较高等困境,从而导致了极高的失败率。大量研究显示,联盟的失败率高达80%。合作联盟的高失败率是由其固有的竞争性决定的。

  目前解决这一问题的主要思路还是通过探索有效的联盟治理结构来避免联盟破裂,但是由于合作联盟本质上是一种不完全契约,几乎不可能设计出一种完善的治理结构形式,这使得传统竞争性联盟很难走得长远。而非竞争性合作联盟则在一定程度上可以解决这个问题。

  非竞争性合作联盟通过不相关产业的嫁接规避了学习竞赛,个体利益与公共利益的融合消除了机会主义行为,双方闲置资源的非线性整合实现了高收益下的零成本,从而解决了传统战略合作联盟的根本问题——竞争对于合作成员力量的削弱。

  非竞争关系组建合作关系早前已经有成功先例。耐克公司是全球领先的运动品牌,而苹果公司则是电脑和消费类电子制造商。2006年5月23日,在美国纽约,耐克公司和苹果公司宣布,双方合作推出了创新的Nike+iPod系列产品,首次将运动与音乐世界完美结合起来。

  这两家公司合作开发的首款产品为Nike+iPod运动组件。这是一套让Nike运动鞋与iPod进行“对话”的无线系统,为人们带来全新的最佳跑步和锻炼体验。

  耐克新款运动鞋Nike+Plus的内置传感器可与iPod音乐播放器的无限接收器进行对接,这样iPod在播放音乐的时候,会发出一些信息提示音,告诉跑步者所跑过的路程和速度,同时还会对跑步期间的时间、距离和热量消耗等数据进行记录,这些记录的信息可以通过耐克公司的专门网站进行分析,来帮助跑步者制订相关的训练计划。

  通过合作,耐克和苹果公司都推出了创新的产品,而两个公司也毫无疑问分享到了更多的共同客源,在产品开发和市场表现上实现了双赢。

  目前,行业协会之间的对接活动恰恰迎合了这种非竞争性合作的潮流。针织行业是能够与多个行业实现非竞争性合作的行业。针织行业可以与棉纺、麻纺、丝绸、毛纺、化纤等各类行业对接并且实现非竞争性合作

  这种活动已经多次被中国针织工业协会应用到行业活动的实践中来,并且取得了很大的成效,不仅受到了针织企业的欢迎,而且还得到了上游企业的认可。

  “我认为没有终端的联盟是不完整的,成立纺织产业联盟,必须有终端产品企业加入。有了终端的联盟才能更长久,联盟效应才能更好的发挥出来。”苏州金辉纤维新材料有限公司董事长谈辉对于产业合作联盟的认识代表了一些上游企业的心声。这种心声所反映的正是上游企业对于和下游企业展开非竞争性合作的一种期待。

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