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麦沃加盟经销条件与流程

[www.51hyfs.com]    查看次数:[28]    发布时间:2012-12-13 16:28:45    字体:  
    

    麦沃加盟经销条件与流程

  招商策略

  渠道策略

  1、 以市级区域代理为主;

  2、 优先发展现有的直营医药连锁;

  3、 在有婴幼儿食品及用品为主营业务,采用网络直销及目录直销等,

  4、 在有孕婴童专卖店渠道的经销商,以“先款后货,专柜首推”的方式合作。

  客户层级设置

  1、 市级

  2、 直供连锁客户

  代理条件

  1、有一定经济实力和社会资源的单位自然人,有健全的营销网络;

  2、熟知当地母婴及商超系统,能快速完成实行产品铺市

  3、地级市首批进货原则上不得少于2万元,县级市首批进货原则上不少于1万元(视具体情况)

  4、有医药、早教、幼儿园等渠道资源的经销商。

  5、需提供加盖红章的企业三证或身份证复印件。

  供货价格

  1、市级代理价供货:款到发货(具体折扣,详见价格表和合同);

  2、连锁药店直供价。

  价格政策

  实行全国统一零售价,实销价格浮动为零售价的30%。

  合同期限

  标准有效期为一年,优先续签。

  首批提货

  一级城市达3万元以上;二级城市达2万元以上;三级城市达1万元以上;

  年/季度任务

  1、首个合作年度以双方商谈的结果为基础来核定;

  2、年度销售任务分解到每个季度;

  3、设立年度终端及经销网络建设任务。

  保证金

  首个合作年度免收

  货物运输

  承担铁路或汽车运输方式一次性发货至客户所在中心城市的费用,提货及市内短途运输费用由客户承担。

  退换货

  1、 质量问题在验收货后15个工作日内全额退换;

  2、 滞销品种在近效期6个月以上按比例全额更换;

  3、 滞销品种的年度换货总额不得超过年度进货额的5%,退换货运费由客户承担。

  市场保护

  窜货管理严厉的市场保护奖励约定,全国统一价格体系,安排区域经理不定期走访市场,防止窜货并打击仿制品,确保合作双方的利益。

  增值税开票

  1、 加收开票金额17-8%;

  麦沃市场支持:

  前期支持

  a)政策支持

  1、为传统终端市场免费提供量身打造促销物料,宣传印刷品,促销用小包装试用装赠品。

  2、为网上经营的代理商建设先进有效地网络交易平台,设计网站,出具针对本公司产品特许的网络销售授权书。

  3、免受市场保证金及代理费。

  4、签定代理合同及区域保障协议,以确保独家经营权益。

  5、提供完备的市场准入手续及代理商资质,不同模式提供精准服务。

  6、确保代理商相应区域内的独家垄断性经营权益。

  7、详尽的产品知识介绍和市场形势分析解说。

  b)媒体及物料支持

  1、公司专业为全国代理商统一专卖店提供内外广告设计(此图片均为全国各地专卖店实景)

  2、按比例持续提供市场所需的宣传物料(四折页、手册、手提袋、海报、样盒、试吃装、赠品等)及相关促销物料(太阳伞、帐篷、展台、X展架)

  3、不定期在互联网做相应的产品宣传

  4、已在(时尚育儿)、(中国婴童)、(宝库商情)、(广州少儿频道)、(妈妈宝宝)、(母婴商情)、等全国性杂志网站进行不间断宣传的投入,力创品牌。

  运作阶段支持

  1、提供运营所需所有相关手续批文,购销合同、质量保证协议、法人委托书、增值税发票等。

  2、建立健全代理商服务系统,以便代理商随时可以解决在销售过程中遇到的困难,确保和公司保持密切联系。

  3、公司不定期委派专业人员进行市场实地指导,业务培训,帮助代理商制定宣传、促销、运营等方面的规划方案。

  4、提供方便、快捷、灵活、安全、高效和准确的后勤配送物流。

  5、帮助代理商根据当地市场实际情况确立营利模式,如:分销、专柜、专卖店等。

  6、对导购员进行:产品知识、营养知识、销售技巧、企业管理等全方位的培训指导。

  7、挑选优秀队员,对导购员以现场培训的方式带动,通过这种直接的传、帮、带模式,将会让我们产品的销售量有个飞跃性的提高。

  8、培养一名保健品专项负责经理,全面提高其个人培训管理能力,通过专项负责经理定时定期给予销售人员讲解和培训,从而全面起高团队的整体素质。

  后期支持

  a)支持政策

  1、持续不断推出新品,不断迎合市场变化和需求,推出具有竞争力的新品,提升代理商的竞争优势。

  2、积极支持代理商开展促销活动,策划好每个环节,在物料、宣传资料、赠品等方面打破常规,按需求供给,不计成本,策划稳定的销售方案和活动,配合代理商实现销量的突破。

  3、建立快捷的物流发货查询系统,使代理商第一时间明确物流情况。

  4、提供合理的调换货保障制度,使代理商无库存积压,零风险经营。

  5、协助代理商监控和管理所辖地区的市场秩序,对冲、穿货事件进行及时处理。

  6、全方位的广告支持,通过多种媒体在全国范围内进行宣传覆盖。

  7、公司不定期派人员下市场作指导,提供当地市场可行的运作方案。

  8、公司对代理商开展销售技巧和专业知识培训,协助代理商进行终端教育工作。

  b)年度返利政策:

  年度回款额 在完成一定销售回款的情况下,享受以下年度返利(详见合同)

欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:hyfs51@126.com
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