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纽健力加盟经销条件与流程

[www.51hyfs.com]    查看次数:[32]    发布时间:2013-01-14 11:44:24    字体:  
    

一.经销商类别

  产品代理等级:区域独家经销商,区域特约分销商。

    1.区域独家经销商

  适用于实力规模较大,有能力独自进行市场开发的投资者。“纽健力”在约定区域内(各个城市市区)只发展一个经销商,该经销商全权负责该区域的市场,发展市区专卖店和孕婴店以及妇产医院等零售商,“纽健力”在该区域不再发展其他经销商,只辅助经销商开拓市场和行使市场监督职能。

  2.区域特约分销商

  对于还没有合适的经销商的区域,但是有客户想做我们的产品,可以先发展为区域的特约分销商,特约分销商进货时可以享受优惠价格,“纽健力”有继续在该区域发展其他分销商和经销商的权利,分销商在权责履行连带关系上平行并列发展,一旦需要在当地发展独家经销商,“纽健力”将从营销效益较好的特约分销商中选择一家作为独家经销商或另找客户发展成为独家经销商。

  二.经销商具备的条件

  1.证照齐全(营业执照,税务登记证,食品流通许可证);

  2.良好的商业信誉和社会关系;

  3.有销售药品和保健品以及推销保险经验并具有良好的渠道和网络者优先;

  4.有一定的资金实力,能达到约定区域的销量;

  5.良好的经营合作意识,保证执行纽健力制订的市场价格体系,以维护公司和区域自身利益,不跨区域窜货和低价甩卖。

  三.对经销商首批打款要求:

  经销商首批打款完成后即享有了授权区域内独家经销“纽健力”产品待遇,公司将签发授权证书。

  1.特大城市经销商首批打款100万以上;一类省会城市经销商首批打款80万以上;二类省会城市经销商首批打款60万以上;一类地级城市经销商首批打款40万以上;二类地级城市经销商首批打款30万以上;县级和特约分销商首批打款10万以上。

  2.期货订货:由于进口奶粉生产、海上运输及报关商检等周期较长,规定经销商下单订货时须预付30%定金同时享受期货待遇,即享有优先发货权,如遇价格上涨仍按原价执行,一次提货没有全部提完,剩余货品免收仓储费。

  四.经营保证金的规定

  1.为了维护市场轶序,合同签订时二类省会城市以上经销商须交纳30万元经营保证金、一类地级城市经销商须交纳20万元经营保证金、二类地级城市经销商须交纳15万元经营保证金;县级城市经销商和特约分销商须交纳6万元经营保证金,县城经销商须交纳3万元经营保证金,用于保证在本区域内不窜货到非本区域市场,不制造或变相制作假货。

  2.双方合作终止后保证金凭公司财务收据退回,但因窜货被罚款该被罚款部分保证金收据自动无效。

  五.品牌宣传支持

  1.公司负责统一的官方网站、网络商城建设和“纽健力”品牌宣传,线上展示公司品牌形象,搜索引擎优化和软文写作。

  2.制作3-6分钟讲座式广告片和5-15秒品牌宣传广告片,加大在地方电视台和卫视电视台以及央视广告投放。地方电视台广告投放时可以配音或字幕出现专卖店信息。

  3.纽健力(英文nu-gene,100%原装进口)超金婴幼儿配方奶粉品牌实行全国统一的以专卖店方式营销,经销商必须设立专卖店(节约进卖场和超市的费用)。专卖店门头统一设计并编号,经销商按设计标准自行制作和安装,公司给予5000元材料费补贴支持,以下次提货款方式兑现。

  4.产品货物长途运输费用由公司承担支持,送货至经销商接货城市货运中心。

  5.专卖店设置要求:店内装饰和产品陈列及布局应以哺乳期妈妈舒适幽闲为主,公司提供统一的设计图样。

  6.每一个专卖店开业时,将获得公司产品单页广告和海报支持,并免费提供电视广告片光盘,在店内连续播放。

  六.合同期限和销售任务

  1.合同有效期一年。合同期满后,经销商未违反合同条款并完成任务,合同自动延续一年。

  2.经销商在年度期限内末完成回款任务,公司有权取消其经销商资格或增设第二经销商。

  3.销售任务:特大城市经销商年度回款额500万元;一类省会城市经销商年度回款额400万元;二类省会城市经销商年度回款额300万元;一类地级城市经销商年度回款额200万元;二类地级城市经销商年度回款额150万元;县级城市经销商年度回款额70万元;特约分销商年度回款额50万元。

  4.延续合同的经销商,在第二年度回款额比第一年度回款额增加20%以上。

  七.鼓励经销商区域广告投入的政策

  1.有的代理商为在授权区域内做大做强,在当地形成高端奶粉(进口)品牌的气势和效应,愿意投入广告进行品牌宣传,公司将按实际完成年度回款额的经销商给予5%的费用补贴支持。费用补贴结算额全部转抵下次提货款。

  2.为了防止经销商套用优惠政策或骗取补贴,规定经销商事前应将策划广告投入报告书传真给公司,公司审查同意后电话回复,经销商实施后应将广告照片定位和正式发票等证明材料复印传真给公司审查确认。公司也可派人实地查看确认。

  3.到2010年中国有5800万户城市家庭步入中产阶层,未来三年中国城市家庭中有4600万个处于4-6个成年人(含老人)抚养一个孩子的阶段。中国已成为全世界高端婴幼儿奶粉市场第一大市场,每年消费量至少需要80万吨,产值在300亿元以上人民币。目前、在中国市场上销售的洋品牌奶粉如美赞臣、多美滋、惠氏被称为混合制造商(或在中国生产、或在新加坡生产),但其奶粉基本原料仍然来自新西兰国家。“纽健力”英文“nu-gene”超金婴幼儿配方奶粉专为亚洲亿万儿童精心研制100%原装进口,优质必然优价。

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